【Account Executive】事業成長の中核ポジション／エンタープライズ×スタートアップ
| 掲載会社名 | Tektome株式会社 |
|---|---|
| 業種 | IT×不動産 |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:20時間以下 |
| 理論年収 | 750万円～1000万円 |
| 給与詳細 | ※年収は応相談 契約期間:期間の定めなし 試用期間:あり（3ヵ月 場合によっては6ヵ月） |
| 仕事内容 | 【ポジション概要】 このポジションに、完成された営業プロセスはありません。 エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、 「どの切り口で、誰に、どう提案するか」 そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。 私たちのプロダクトは、まだ成長の途中にあります。 だからこそ、営業は売る人ではなく、 事業とプロダクトを前に進める当事者です。 PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、 それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。 【主な業務内容】 ■課題発掘・提案設計 ・まだ言語化されていない顧客課題の構造化 ・プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計 ・決裁者・現場・情シスを巻き込む提案ストーリーの構築 ■PoC・導入推進 ・有償PoCの設計・提案・クロージング ・セキュリティ・法務・契約条件の交渉 ・社内（開発／CS）を巻き込んだ意思決定と優先順位付け ■事業へのフィードバック ・顧客の一次情報を基にしたプロダクト改善提案 ・勝ち筋・失注要因の言語化と再現性づくり ・将来的な営業戦略・組織設計への関与 ※業務内容の変更範囲:会社の定める業務 |
| 応募必須項目 | 【必須スキル・経験】 ・エンタープライズ向けの提案営業経験 ・正解がない状況で仮説を立て、前に進めた経験 ・社内外の利害がぶつかる場面での調整・推進力 【歓迎する経験】 ・SaaSスタートアップでの営業／BizDev経験 ・SIer・コンサルでの難易度の高い提案・PM経験 ・事業立ち上げ、営業プロセス構築への関与 【求める人物像】 ・「決められた役割」を超えて動くことに違和感がない方 ・失敗も含めて、事業づくりを楽しめる方 ・プロダクトの成長を自分ごととして考えられる方 ・肩書きよりも、実質的な影響力を求める方 【こんな方に向いています】 ・型化された営業に飽きている ・プロダクトや事業の成長に、もっと直接関わりたい ・「難しい案件ほど燃える」 |
| 学歴 | 高卒以上 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇： 休暇制度：有給休暇、産休・育休、介護休暇、特別休暇、慶弔休 補足情報：■看護休暇 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、健康診断
補足情報：■通勤手当：会社規定に基づき支給 |
求人ID：Z2X_260415