【HCI】【インサイドセールス(BDR) / 人材育成ソリューション事業部】既存リードに対する ナーチャリングと商談創出
| 掲載会社名 | 株式会社ギブリー |
|---|---|
| 業種 | ITコンサルティング |
| 職種 | インサイドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間: |
| 理論年収 | 500万円～800万円 |
| 給与詳細 | ・評価 / 昇給 / 昇進:年2回 ・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給） |
| 仕事内容 | ＜ポジション概要＞ 人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションで す。 すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談 機会をつくっていきます。 単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、 「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。 ＜業務内容＞ ・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ ・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし ・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング ・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出 ・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理 ・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新 ・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善 ・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理 ・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行 ・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善 現在の組織構成 部署の人数: |
| 応募必須項目 | ＜必須スキル・経験＞ ・法人向けの営業またはインサイドセールス経験 2年以上 ・電話、メール、オンライン商談などを通じた顧客対応経験 ・商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験 ・顧客の状況をヒアリングし、次のアクションにつなげる力 ・数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方 ＜歓迎スキル＞ ・インサイドセールス、SDR、BDR、PDRいずれかの経験 ・人材、研修、教育、SaaS、無形商材いずれかの営業経験 ・人事部門向けの営業または商談創出経験 ・休眠顧客の掘り起こしやナーチャリングの経験 ・CRM / SFAを活用したリード管理経験 ・中堅〜大手企業へのアプローチ経験 ・商談化率や接触率などの改善経験 ・フィールドセールスとの連携による案件創出経験 ＜求める人物像＞ ・地道なリードフォローを継続し、商談機会につなげることが得意な方 ・一律のアプローチではなく、相手の状況に応じて切り口を変えられる方 ・数を追うだけでなく、商談の質にもこだわれる方 ・相手の話を丁寧に聞きながら、適切に次の提案機会へつなげられる方 ・営業チーム全体の成果を意識して動ける方 ・継続的な改善やオペレーションの見直しに前向きな方 ・人材育成や研修領域に興味がある方 |
| 学歴 | 大卒以上 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：120⽇ 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、特 補足情報：＜年間休⽇＞ 合） ＜働き方＞ |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、健康診断、役職手当、家族手当
補足情報：＜⽣活サ当社・コミュニケーションサ当社＞ |
求人ID：YX5_260609