【プリセールス】創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本 の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ
| 掲載会社名 | 燈株式会社 |
|---|---|
| 業種 | SIer・SES |
| 職種 | 営業支援・プリセールス |
| 勤務地 | 東京都千代田区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 【勤務地】 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階 【アクセス】 新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結 JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分 小川町駅（B4出口）から徒歩6分 JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分 TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分 自社内勤務 転勤の可能性:なし 10:00〜19:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:30時間以下 |
| 理論年収 | 600万円～1000万円 |
| 給与詳細 | ご経験・スキルに応じて最終決定いたします。 ・試用期間:3か月（労働条件の変更:無） ・固定残業手当（月）:45時間／月 ※固定残業時間の超過分は別途支給 ・賞与:年2回 |
| 仕事内容 | 【創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す】 2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世 界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。 評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらに その先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロ ボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本 一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成 されます。 ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多 くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だ けでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。 【仕事内容】 日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジショ ンです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続 のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです ▼具体的には ・ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築 ・初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定 ・事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証 ・より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定 ・特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進 ・クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック 働く環境をイメージしていただきやすいよう、オフィス紹介動画をご用意しております。 ぜひご覧ください。 ▶ オフィスツアー動画:https://www.youtube.com/watch?v=VqPkXpf2iIs |
| 応募必須項目 | ■必須要件 ・IT業界での、下記いずれかのご経験（年数は不問） ・プリセールス、セールスエンジニア、コンサルタント ・定量目標を業務上追った経験を持ち、通算で100％以上の達成率の方 ・最先端テクノロジー（特にAI）への強い知的好奇心と学習意欲をお持ちの方 ■歓迎要件（下記いずれかに当てはまる場合は、即戦力としてご活躍いただけます） ・大手企業（エンタープライズ）向け無形商材のソリューション営業経験 ITソリューショ ン、SaaS、コンサルティング等の無形商材を扱い、年間数千万〜億円単位の複雑な案件を創 出した実績をお持ちの方 ・経営層へのアプローチ・提案経験 事業部長や役員クラスといったキーパーソンとの関係を 構築し、経営課題に踏み込んだ提案を成功させたご経験 ・課題解決型／コンサルティング営業の実践経験 顧客の潜在的な課題を特定し、新たな視点 を提供することで案件を能動的に創り出し、大型案件へと繋げたご経験 ・高い営業実績 個人またはチームの営業目標を継続的に達成、あるいは超過達成した実績を お持ちの方 ・顧客視点でのプロジェクト推進経験 事業会社側でITソリューション導入やDXプロジェク トを企画・推進した経験など、顧客の意思決定プロセスや組織力学を深く理解されている方 高専卒メンバー多数活躍中！学歴・専攻を問わず、実力と意欲を重視しています。 |
| 学歴 | 大卒以上 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉 休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：124⽇ 休暇制度：有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、介 護休暇 補足情報：有給休暇（入社半年後に10⽇付与） |
| 福利厚生 | 交通費支給、社会保険完備、健康診断 補足情報：【その他】 時短正社員制度あり （ 主に博⼠課程の方向け。 120h ~ / 月 ） オフラインでのコミュニケーションを重視しております。 |
求人ID：XN1_260329