【エンタープライズセールス】代表取締役直轄の創業期コアメンバー／自社プロダクト×営業組 織の構築伴走／青天井のインセンティブ設計／フレックス可
| 掲載会社名 | 会社名非公開 |
|---|---|
| 業種 | 戦略・経営コンサルティング |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 千代田区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間: |
| 理論年収 | 500万円～1500万円 |
| 給与詳細 | ＜試用期間＞ 3ヶ月（条件変動なし） |
| 仕事内容 | 【募集背景】 同社はこれまで、多くのクライアントの成長を支援してきました。その中で「戦略や仕組みを構築しても、実行するための営業リ ソースやノウハウが不足している」というクライアントの課題に直面し、その声を解決するためにセールスコンサルティングをメイ ンとした子会社を立ち上げる運びとなりました。 今回は、この新会社の立ち上げ責任者やコアメンバーとして、出向および将来的な転籍を前提に活躍していただけるメンバーを広く 募集いたします。 【業務内容】 自社プロダクト「ConStep」を中心とした自社サービスの展開を主軸とし、クライアント企業の営業プロセスの設計や組織立ち上げ を支援するコンサルタント型の営業職です。代表取締役直轄のポジションとして、経営の意思決定を間近で感じながら、自身の成果 で事業を創り上げる醍醐味を味わえます。 具体的には… 自社IPプログラムによるエンタープライズ営業ノウハウの提供 ・ラージエンプラ、大手新規事業部門、急成長Tech企業をターゲットとした、年間契約300万〜1,500万円帯の新規提案。 ・営業統括役員やCROなど役員・事業部長クラスの決裁者に対し、課題解決型の商談・クロージングを実施。 ・ConStep拡張版、業界別エンプラ攻略メソッド、ABM・KAMプログラムなど、経営課題に直結する自社IP商材の導入を推進。 ラージエンプラ向け営業組織変革プロジェクトのデリバリー 営業コンサルティング ・自社プロダクトの導入に伴い、顧客の営業組織課題に応じたインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの立 ち上げ伴走を提案・実行。 ・プロジェクト責任者として、後輩メンバーを率いながら、デリバリーの品質を担保。 ・同社のコンサルティング機能とシームレスに接続し、戦略策定から現場での実行までを一気通貫で提供。 ConStepの既存深耕およびクロスセル ・すでに導入実績のある既存顧客（10〜15社）の人事部や経営企画部への定期的なフォローアップ。 ・顧客の課題をヒアリングし、自社プロダクトの活用提案に加え、周辺領域のSaaSや営業代行サービスのクロスセル提案の実施。 組織立ち上げ ・創業期メンバーとして、後輩の同行支援、OJT、週次の1on1による育成業務。 ・営業活動の標準化を推進するため、トークスクリプトの設計、提案書のフォーマット化、顧客リストの精査。 ・現場での気づきをもとに、次年度以降の事業拡大を見据えたオペレーションの改善提案。 プロダクト改善のフィードバック ・日々の商談や伴走プロジェクトの中で得られた、顧客の声や潜在的なニーズを社内に蓄積。 ・自社プロダクトの新機能開発やUI/UX改善、新しいサービスラインナップの立案に深くコミット。 【キャリアステップ】 将来的には責任者として、より裁量の大きな業務をお任せする想定です。圧倒的な成長フェーズで経験を積め、施策立案や運営、新 規事業の企画推進など、自分のアイデアやスキルを活かして新しい価値を生み出すチャンスがたくさんあります。新しい挑戦に積極 的に取り組むことで、様々なキャリアを実現できます。 【入社後の流れ】 入社後は、基本的にOJTを通じて業務について学んでいただきます。スキル・経験に応じて、できる範囲から業務をお任せしていき ますので、ご安心ください。経験豊富なボードメンバーからノウハウを吸収しつつ、スピード感を持って成長できます。 現在の組織構成 部署の人数: 多様なバックグラウンドと高いスキルを持った優秀な人材が集まっています。 |
| 応募必須項目 | 【必須条件】 ・社会人経験4年以上 ・法人営業経験（業界不問） ・自分の数字に責任を持ち、目標達成にこだわってきた実績（具体的な数字で語れること） 【歓迎要件】 ・エンタープライズ顧客への営業実績、または成長期SaaS／Techでのエンプラ攻略経験 ・SaaSやクラウドサービスの販売経験、またはインサイドセールス・フィールドセールスに おける実務経験 ・後輩・部下の指導経験や営業トークスクリプトや提案資料作成などに携わった経験 ・コンサルティングファーム・営業組織変革プロジェクトへの参画経験 ・自社プロダクトConStepをはじめ、HRTechやSalesTechといった領域への興味・関心 【求める人材像】 ・夢を持っている方／自分の可能性を信じている方 ・新しい価値を創ることに挑戦したい方／新しいチャレンジを前向きに捉えられる ・決めたことをやり切ることができる方 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：120⽇ 休暇制度：有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産 補足情報： |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給
補足情報：＜各手当・制度補足＞ |
求人ID：WAM_260613