[A014] エンタープ当社セールス（アカウント営業）｜楽楽クラウド（東京）
| 掲載会社名 | 非公開 |
|---|---|
| 業種 | IT×バックオフィス |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 夜間勤務: 月間平均残業時間: |
| 理論年収 | 567万円～1073万円 |
| 給与詳細 | (例)年収814万の場合 月額518,000円(基本給418,000円+時間外手当70,000円+その他手当30,000円) ※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給) 【賞与・昇給】 ・賞与:年2回（6・12月） ・昇給:年1回（5月） ■雇用形態 正社員 （契約期間の定め無し） ■試用期間 有:6ヶ月（期間中の条件変更なし） |
| 仕事内容 | ■仕事内容 大手企業（従業員数2,000名以上規模）をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。 単なる機能提案（プロ ダクト営業）ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます。 ■具体的な業務内容 ターゲット企業とのリレーション構築 ・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する ・「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供 顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング） ・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる ・顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う ABMの司令塔（プロジェクトオーナー）としての社内外の推進 ・ターゲット企業ごとの攻略シナリオ（アカウントプラン）を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチーム のリード ・担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層（CXO）同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティング や、自社役員の活用 ・外部パートナー（コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター）とのアライアンスを強化し、第三者からの 推奨（リファラル）を獲得するエコシステムの構築 （例）顧客同士（同業界の担当者など）をつなぐ交流会の企画・実施など、枠にとらわれないアクション ※従事すべき業務の変更の範囲 本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。 |
| 応募必須項目 | ■必須スキル 以下いずれかのご経験 ・5年以上の法人営業経験 ・エンタープ当社（大手企業）向けの営業経験 ・特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験 ■歓迎スキル ・金融機関での法人営業経験（財務諸表が読める、企業課題の特定に長けている方） ・大手SIerや商社などでの無形商材の営業経験 ■求める人物像 ・リレーションベースで動ける方 ・「枠」にとらわれずに動ける方 交流会の開催など）を自発的に企画・実行できる方。 ・中長期的な視点を持てる方 方。 ・調整力・巻き込み力がある方 |
| 学歴 | 大卒以上 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇： 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、産休・育休、慶 補足情報：・完全週休二⽇（土⽇）・祝⽇ ・バックアップ休暇 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、家族手当、持株会制度
補足情報：・家族手当（月3万／1人、5万／2人、6万／3人以上）※アシマネ・管理職対象外 加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚⽣年金保険 |
求人ID：TOO_260705