【HCI】【パートナーセールス/開発ソリューション事業部】国内最高峰のパートナーエコシス テムを構築し、日本企業の人的資本変革をレバレッジ（加速）させる
| 掲載会社名 | 株式会社ギブリー |
|---|---|
| 業種 | ITコンサルティング |
| 職種 | 代理店営業・アライアンス |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間: |
| 理論年収 | 600万円～1000万円 |
| 給与詳細 | ・評価 / 昇給 / 昇進:年2回 ・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給） |
| 仕事内容 | ＜業務内容＞ ン構築・強化・イネーブルメント ・新規パートナー企業の開拓、リレーション構築 リファラル（案件紹介）エンジンの構築と運用: パートナー企業が抱える大規模プロジェクトにおいて、ギブリーの専門性が求められ る領域や、パートナー側で対応が難しい案件の紹介を円滑に受けるための仕組み作りを行います。 ・顧客紹介や案件相談をいただくための定期接点の設計、実行 ・パートナー企業からの紹介案件の初期ヒアリング、社内連携、案件化推進 ・単発紹介で終わらないための協業スキームづくり、関係深耕 共同Go-to-Market戦略の立案: パートナー各社の強みとギブリーの人的資本プラットフォームを掛け合わせ、顧客企業の経営アジェ ンダに刺さる共同提案シナリオを策定します。 ・パートナー企業の事業方針、顧客特性、案件傾向の把握 ・Giveryの開発支援ソリューションと親和性の高い協業テーマの企画・提案 ・「パートナー側では対応しづらいが、Giveryなら支援できる領域」の整理と提案材料化 ステークホルダーマネジメント: パートナー企業の担当者から経営層まで多層的なリレーションを構築し、信頼に基づいた中長期的な 提携関係をマネジメントします 。 ・パートナー戦略の立案、重点アカウントの選定、活動進捗管理 ・市場・競合・協業先の情報収集と、事業開発観点での示唆出し 現在の組織構成 部署の人数: |
| 応募必須項目 | ＜必須スキル・経験＞ ・法人営業経験（5年以上）: 形のない商材において、顧客やパートナーの潜在的課題を特定 し、解決策を提示してきた実績。 ・ハイレベルな対人交渉・調整能力: 複雑なステークホルダー間の利害を調整し、Win-Win の合意形成をリードできる力。 ・論理的思考と構造化スキル: 提携によるシナジーや投資対効果を定量・定性の両面で整理 し、言語化できる能力。 ＜歓迎スキル＞ ・パートナーセールス、アライアンス営業、代理店営業の経験 ・SIer、コンサル、ITサービス、受託開発、SES等の業界経験 ・エンタープライズ企業向けの法人営業経験 ・複数のステークホルダーが関わる案件の営業・推進経験 ・新規営業だけでなく、既存深耕による案件創出経験 ・事業開発、営業企画、アカウントプランニングの経験 ・AI、DX、システム開発、IT人材支援領域への理解 ・紹介獲得だけでなく、協業座組みそのものを企画した経験 ＜求める人物像＞ ・「ネットワーク」で勝つことを考えられる方: 個人の営業力だけでなく、「仕組み」や 「他者の力」を借りて、インパクトを何倍にも増大させることに喜びを感じられる方。 ・誠実さと信頼感を体現できる方: ギブリーの顔として、国内有数のパートナー企業から 「この人と組めば間違いない」と思われるプロフェッショナリズムを持つ方 。 ・カオスを楽しみ、自ら正解を創りに行ける方: 決まった型をなぞるのではなく、パート ナーごとに最適な提携の形をゼロから模索し、実行し抜けるオーナーシップがある方。 |
| 学歴 | 大卒以上 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：120⽇ 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、特 補足情報：＜年間休⽇＞ の4⽇間 ＜働き方＞ |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、健康診断、役職手当、家族手当
補足情報：＜⽣活サ当社・コミュニケーションサ当社＞ |
求人ID：SO8_260609