【インサイドセールスマネージャー】メガベンチャー×東証プライム上場企業のJV｜インサイ ドセールス組織の立ち上げをお任せ｜フレックス×リモート可
| 掲載会社名 | ハコベル株式会社 |
|---|---|
| 業種 | 貨物輸送業（陸上） |
| 職種 | インサイドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都中央区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:20時間以下 |
| 理論年収 | 550万円～850万円 |
| 給与詳細 | |
| 仕事内容 | ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ハコベルでは、物流業務を効率化する各種SaaSソリューションを提供しています。 物流業界は他業界と比べてシステム化が進んできていませんでしたが、昨今、物流にかかわる法改正が行われることで、徐々にシス テム化の機運が高まってきています。 このような市場環境においては、ハコベル側から積極的にお客様にアプローチを行い提案機会を獲得するインサイドセールスの動き が、SaaSソリューションの事業成長を実現する重要なドライバーになると考えています。 SaaSソリューションの事業成長を更に加速させるため、インサイドセールスを牽引していただくインサイドセールスマネージャーを 募集しております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ プレイングマネージャーとして自らもコールを行いつつ、ナーチャリング施策立案や実行部隊のマネジメントも行っていただきま す。 1. 戦略立案・ナーチャリング施策の構築 ・ナーチャリング施策の企画・実行: 休眠顧客や検討保留顧客に対する再アプローチ施策（メールマーケティング、セミナー誘致 等）の立案。 ・ターゲット選定とアプローチ設計: ターゲット属性（BDR/SDR）に応じたトークスクリプトや訴求ポイントの策定。 ・マーケ・フィールドセールスとの連携: リード獲得施策のフィードバックや、有効商談の定義の擦り合わせ。 2. チームマネジメント ・KPI管理と進捗モニタリング: 行動量（コール数）、有効接触数、商談獲得数、受注貢献率などの数値管理。 ・オペレーション改善: CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）の入力ルールの徹底と、業務効率化のためのフロー改善。 ・メンバーの育成（イネーブルメント）: ロープレの実施、コールログのモニタリングを通じたフィードバックとコーチング。 3. ハイタッチ・リードへの直接アプローチ ・ターゲット企業への架電・アプローチ: 難易度の高い大企業（エンタープライズ）担当や、重要度の高いリードへの直接対応。 ・商談機会の創出: 顧客の課題をヒアリングし、顧客状況の解像度向上および適切なタイミングでのフィールドセールスへのトス アップ。 |
| 応募必須項目 | ・システムに関するインサイドセールスの経験2年以上 ・目標達成に向けて自ら施策を企画・実行し、成果を出したご経験 【歓迎条件】 ・SaaS商材の営業経験 ・マーケティングの企画立案、実施のご経験 ・メンバーマネジメントのご経験 【求める人物像】 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・自身の経験をもとにしたリアリティのある課題設定や解決策実行が行える方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：123⽇ 休暇制度：年末年始休暇、有給休暇、産休・育休、慶弔休暇、特 別休暇、夏季休暇 補足情報：年次有給休暇（入社時に5⽇間、半年後に5⽇間付 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度、持株会制度、健康診断
補足情報：●各種社会保険完備 |
求人ID：SM7_260605