【Edtech事業】既存深耕セールス（ポテンシャル採用）／AI×人類の"記憶課題"に挑むテック カンパニー／ IPO準備中・グローバルにも展開・リモート柔軟OK
| 掲載会社名 | モノグサ株式会社 |
|---|---|
| 業種 | IT×HR（採用・教育・労務・組織管理） |
| 職種 | カスタマーサクセス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都千代田区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 00:00〜00:00 夜間勤務: 月間平均残業時間:40時間以下 |
| 理論年収 | 450万円～700万円 |
| 給与詳細 | 45時間分 97,544 円〜 151,735 円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められてお り、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は月給制で、毎月、基本給および基本給に応じたみなし残業代を支給します。年 2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ご と中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導 入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。 |
| 仕事内容 | ■塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント 担当顧客（20社前後）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。 ・投資対効果（ROI）の設計と合意:現場の活用支援に留まらず、 ・中長期アカウントプランの策定・遂行: 1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行 ・多階層への合意形成: 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、 ・売上・LTV責任の遂行: 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる ■事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発 プロダクト再編期のコアメンバーとして、AE組織の基盤づくりへの介在も期待しています。 ・アカウントマネジメントの仕組み化: 再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討 ・プロダクトフィードバック: プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報の収集し、 ・組織イネーブルメント: 新組織のナレッジシェアや業務プロセスの改善など、組織としての強化への積極的な関与 ———- ▍モノグサ社について 「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、 "人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。 「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。 独自技術により、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に計測・可視化させ、 そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。 Monoxerによる記憶活動の高度化を通して、 教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、 さらに今後は、記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、 多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。 AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、 人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。 ———- ▍採用背景 2026度より、さらなる事業拡大を見据えた組織再編を行っています。 これまで「カスタマーサクセス」として担ってきた役割を、より強固な顧客の経営パートナーとしての役割を担う 「アカウントエグゼクティブ（AE）」へと再編させることになりました。 本ポジションは、単なる既存顧客のリテンション（契約維持）に留まらず、 「記憶」という独自価値がいかに顧客の経営指標に直結するかを運用を介して証明しながら、 インフラとして業務・教育プロセスに浸透させていき、その結果としても”位置づけられる取引額の最大化を目指す”役割を担いま す。 顧客がMonoxerへ投じる投資対効果を最大化させ、その結果として全社導入や継続的な活用拡大、 ひいてはLTVの最大化を牽引する、まさに事業成長の核心を担うポジションです。 組織としての型をこれから創り上げる「再編期」にあるからこそ、 既存の仕組みの上で動くのではなく、自らが創る側として参画いただけるタイミングにあります。 「立ち上げメンバー」として、モノグサ社におけるAEのあるべき姿とは？という問いに対する定義と 具体的な初期の仕組みづくり実装へ貢献いただける方を募集します。 現在の組織構成 部署の人数:10 ・30代前半〜30代後半が中心 |
| 応募必須項目 | – 法人営業の経験 – 未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲 【歓迎スキル】 – 開発組織との協業経験 – 大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導 した経験 – SaaS企業でのエンタープライズセールス経験 – 多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験 – 定量情報の分析から課題特定をした経験 – 目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力 【求める人物像】 – Monoxerの「記憶を日常に。」というミッションに共感し、記憶事業を通じて社会に大き なインパクトを与えたいという強い想いをお持ちの方 – 学びの最適化に情熱を持ち、困難な状況においても粘り強く、主体的に解決策を探求し、 リードできる方 – 素直で学習意欲が極めて高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わず、常に最 善を追求できる方 – 自身の役割や責任範囲を制限せず、事業や経営にとって必要だと判断したことを率直に提 言し、実行できる強いオーナーシップを持つ方 – 成功体験を自組織だけでなく、会社全体に横展開し、組織全体の知見として蓄積・活用す ることに喜びを感じる方 – 決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと感じ、自ら道を 切り拓くことを楽しめる方 – 顧客に向き合い、その課題解決を通じて深い信頼関係を構築することにやりがいを感じる 方 – チームワークを尊重し、社内外の多様なステークホルダーとオープンに連携し、組織全体 の成果を最大化しようとするリーダーシップを発揮できる方 |
| 学歴 | 大卒以上 |
| 休日休暇 | 〈休日休暇〉
休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇、有 補足情報：ワクチン休暇 土日祝休みの為、年間休日120日以上 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、社員割引制度、交通費支給、健康診断
補足情報：・ストックオプション制度あり ・副業可能 |
求人ID：S8S_260618