【営業（Enterprise Sales）／事業開発（Bizdev）兼任】AIネイティブなIT総合商社／創業 2年で支援実績400社以上、YoY30倍成長
| 掲載会社名 | 会社名非公開 |
|---|---|
| 業種 | 通信インフラ |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都港区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 夜間勤務: 月間平均残業時間: |
| 理論年収 | 450万円～720万円 |
| 給与詳細 | ■基本給:278,924円〜446,292円 ■月給には固定残業代45時間分（96,076円〜153,708円）を含みます。 ※超過分は別途支給いたします。 ■ご活躍に応じて、入社半年以降にストックオプション付与の機会をご用意しています。 【試用期間】 ■あり（6ヶ月） |
| 仕事内容 | 【ポジション概要】 エンタープライズ向け新規開拓をリードし、戦略設計・ナーチャリング・提案・アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスポジ ションです。 創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績400社以上、YoY30倍の成長を実現しています。 顧客の課題構造と当社の提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っ ていただきます。 【ミッション】 エンタープライズ企業の経営・IT戦略部門と向き合い、顧客課題解決を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築ま でを一貫して担っていただきます。 また、経営陣と共に、当社の提供する価値を、市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成 長へとつなげていく役割です。 【仕事内容】 ■主要顧客（経営・IT戦略部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計 ■顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行 ■コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案 ■既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築 ■営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化） 業務内容の変更範囲:会社の定める業務範囲 現在の組織構成 部署の人数: |
| 応募必須項目 | 以下のいずれかのご経験をお持ちの方（目安:1年以上） ■エンタープライズ領域における新規法人営業経験 ■無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験 【歓迎スキル】 ■中〜大規模案件（数千万円規模、または複数年契約など）の提案・推進に、主担当または 主要メンバーとして関与した経験 ■営業企画やアカウント戦略の検討・設計に関わり、事業成長を意識した営業活動に取り組 んだ経験 ■顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に 向けた検討・実行に関与した経験 ■事業や組織の成果を自分ごととして捉え、一定の責任を持って業務に取り組んできた経験 ■営業プロセスやナレッジの整理・共有など、再現性を高める取り組みに関与した経験 【求める人物像】 ■当社の事業内容、ビジョンに共感できる方 ■創業初期のフェーズで自ら役割を思考しアクション出来る方 ■データ、事実、論理的根拠に基づき、合理的な意思決定を行う能力のある方 ■自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方 ■顧客価値と事業収益の両立を前提に、事業モデル・提供価値・支援プロセスを磨き込み、 拡張できる方 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇： 休暇制度：年末年始休暇、産休・育休、有給休暇 補足情報： ■完全週休2⽇制 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、健康診断、社宅・寮
補足情報：■在宅勤務（要相談） |
求人ID：RWD_260611