【年収～750万円・転勤なし】営業マネージャー｜営業戦略・アライアンス推進
| 掲載会社名 | 非公開 |
|---|---|
| 業種 | BPO・アウトソーシング（事務・ビジネスワーク関連） |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都千代田区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:30〜18:30 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:20時間以下 |
| 理論年収 | 600万円～750万円 |
| 給与詳細 | ※経験・年齢・スキルを最大限に考慮のうえ決定します。 ■昇給:年1回（1月） ■賞与:年2回（6月・12月） ■残業手当:あり（1分単位で全額支給） 【試用期間】 3ヶ月あり（期間中の条件変更なし） |
| 仕事内容 | 営業活動の推進および営業企画をお任せします。 本ポジションでは、既存顧客とのリレーションを基盤に、 各事業部・外部パートナーを横断しながら最適なソリューションを企画・提案し、 新たなビジネス機会を創出いただくことを期待しています。 営業戦略の立案、ターゲット市場の分析、アライアンス先との協業企画、 営業プロセスの構築・改善、KPIマネジメントなど、営業企画機能も担うプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。 【具体的には】 ■営業戦略・営業施策の企画立案、ターゲット選定、アプローチ設計 ■商業施設運営会社、デベロッパー、PM会社等に対する電話・メール・オンライン商談を活用したアプローチ ■既存顧客、休眠顧客、見込み顧客に対する継続的な接点づくり、ニーズ喚起、商談機会の創出 ■顧客課題のヒアリング、課題整理、提案仮説の設計 ■営業施策、キャンペーン、メール配信、セミナー・ウェビナー等の企画および実行支援 ■獲得した商談情報の整理、フィールドセールスや各事業部門へのトスアップ、案件化に向けた連携 ■リード、商談、案件進捗、活動量、受注確度などのKPI設計・管理および改善施策の実行 ■営業リスト、顧客情報、商談履歴の整備・更新、営業活動の可視化 ■インサイドセールスのスクリプト、メール文面、アプローチ手法の改善 ■営業資料、提案資料、トークスクリプト等の整備・改善 ■メンバーの活動管理、育成、商談同席、フィードバック ■営業状況の報告、課題共有、営業企画・改善提案 入社後は、当社の事業内容、顧客特性、商業施設業界の商流、 各事業部門のサービス理解を深めていただきながら、営業活動の高度化と営業企画の推進を担い、営業組織全体の成果最大化に向け た仕組みづくりを推進いただくことを期待しています。 |
| 応募必須項目 | ■法人営業における無形商材提案営業の経験（5年以上を想定） ■営業チームまたは組織のマネジメント経験（メンバー育成・目標管理・進捗管理等） ■顧客課題を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら提案を推進した経験 ■営業戦略・営業施策の企画、または営業プロセス改善に携わった経験 ■KPI管理や営業数値をもとにPDCAを実践した経験 ■Excel、PowerPoint等を用いた資料作成・プレゼンテーション・分析スキル 以下のような経験・志向をお持ちの方は、当社でご活躍いただける可能性が高いです。 ・プレイヤーだけではなく、営業企画や営業戦略にも携わってきた ・メンバー育成や営業マネジメントの経験がある ・KPIや営業数字を分析し、改善施策を実行した経験がある ・新規開拓だけでなく、既存顧客への深耕営業も得意 ・自ら手を動かしながら、組織全体の成果にも責任を持ちたい |
| 学歴 | 高卒以上 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：125⽇ 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、有給 補足情報：
■完全週休二⽇制 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、役職手当、資格取得制度、健康診断
補足情報：■副業可（社内規定あり） ■交通費支給（全額支給） |
求人ID：QN3_260711