【営業担当】※受注額の10％インセンバック！圧倒的に稼げて最速成長できる営業組織の立ち 上げメンバー急募！
| 掲載会社名 | 株式会社uloqo |
|---|---|
| 業種 | 組織・人事コンサルティング |
| 職種 | その他営業関連職 |
| 勤務地 | 東京都港区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 夜間勤務: 月間平均残業時間: |
| 理論年収 | 400万円～700万円 |
| 給与詳細 | 月給:333,400円〜583,400円 ※経験・能力・前職年収を考慮のうえ決定します。 ※月給には固定残業代45時間分を含みます。 ※超過分は別途支給します。 【インセンティブ制度あり】 自身が創出した商談が受注に至った場合、受注額の10％をインセンティブとして支給します。 |
| 仕事内容 | 〖仕事内容〗 事業開発兼セールスとして、以下の業務をお任せします。 ① ターゲット企業のリストアップ・課題仮説設計 ・ターゲット業界、企業規模、採用ニーズの整理 ・求人情報、採用サイト、IR、プレスリリース等をもとにした企業調査 ・採用課題の仮説設計 ・アプローチ優先度の整理 ・企業リスト、接触履歴、反応状況の管理 ② アウトバウンドアプローチ ・メール、フォーム営業、架電、SNS等を活用した新規アプローチ ・過去リード、資料ダウンロード、問い合わせ企業への掘り起こし ・業界別、課題別のアプローチ文面作成 ・反応状況に応じたフォローアップ ・商談設定、日程調整、商談前情報整理 ③ 有効商談の創出 ・経営者、人事責任者、採用責任者との初回接点創出 ・採用課題の簡易ヒアリング ・代表・事業責任者への商談引き継ぎ ・商談前の企業情報、課題仮説の共有 ・商談後のネクストアクション管理 ④ CRM運用・営業活動の型化 ・接触履歴、返信内容、商談化状況のCRM入力 ・業界別、役職別、課題別の反応分析 ・トークスクリプト、メール文面、フォーム文面の改善 ・営業活動の週次振り返り ・アウトバウンド営業のナレッジ蓄積 ⑤ 将来的にお任せしたい業務 ・ウェビナー、ホワイトペーパー、記事等を活用したナーチャリング施策 ・営業企画、マーケティング施策との連携 ・ファーストコンサルテーションとして企業の問題発見・課題設定までを一気通貫で担うソリューション営業へのキャリア拡張 現在の組織構成 部署の人数: |
| 応募必須項目 | 【必須スキル】 ・法人営業、インサイドセールス、BDR、テレアポ、いずれかの業務経験 【歓迎スキル】 ・BtoB無形商材の営業経験 ・人材業界、HRTech、SaaS、コンサルティング、マーケティング支援会社等での営業経験 ・CRM/SFAを活用した営業活動の経験 ◆ 仮説思考 企業情報や求人情報から、相手が抱えていそうな採用課題を想像し、アプローチに落とし込 める方 ◆ 行動量 アウトバウンド営業に必要な接触量を、安定して積み重ねられる方 ◆ 粘り強さ 断られることを前提に、改善しながら前に進める方 ◆ 学習力 採用、人事、AI、業務改善領域の知識を吸収し、営業活動に反映できる方 ◆ 記録・改善力 営業活動を属人化せず、ログを残し、チームで改善していける方 ◆ チーム志向 個人プレーではなく、代表、事業責任者、コンサルティングチームと連携しながら成果を出 せる方 ◆ 誠実なコミュニケーション 顧客に対して無理に売り込むのではなく、相手の状況を理解し、適切な接点をつくれる方 ◆ 組織づくりへの関心 営業プロセスの構築、組織拡大に関わりたい方 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：125⽇ 休暇制度：有給休暇、夏季休暇 補足情報：〖休⽇〗 |
| 福利厚生 | 社会保険完備
補足情報：■各種保険（健康保険・厚⽣年金・雇用保険・労災保険） |
求人ID：OSB_260613