アカウントエグゼクティブ｜現場型産業にAIソリューションを提案

　　　　
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掲載会社名	会社名非公開
業種	その他IT・Webサービス
職種	業務プロセスコンサルタント
勤務地	東京都中央区
雇用形態	正社員
勤務時間	09:00〜18:00 夜間勤務:なし月間平均残業時間:
理論年収	700万円～1200万円
給与詳細	139,100円~238,100円（超過分は支給）＜試用期間＞ 3ヶ月
仕事内容	エンタープライズ企業の経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門に対して、TakumiX及びAIソリューションを活用した課題解決提案を行っていただきます。プロダクトの機能説明に留まらず、顧客の経営課題や現場課題を理解し、AIで解くべきテーマを定義し、導入後の業務成果まで見据えて提案する役割です。建設DXを通じて培った知見を起点に、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業全般へAIソリューションを展開していく。まだ正解のない市場で、顧客とともに成功事例をつくり、当社の次なる成長事業を立ち上げる営業の中核人材としてご活躍いただきたいと考えています。 ■具体的な役割ご経験や適性に応じて、以下の業務をチームで分担しながら担っていただきます。・エンタープライズ企業に対するTakumiX及びAIソリューションの提案営業・経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門へのヒアリングを通じた、顧客課題とAI活用テーマの整理・顧客課題に応じたソリューション仮説、導入スコープ、成功指標、提案内容の設計・新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセル、PoCから本番導入・横展開までを見据えたアカウントプランニング・FDE、PdM、エンジニア、カスタマーサクセスと連携した提案・導入推進・市場・顧客から得た知見をもとにした、営業資料・提案パターンの型化及びプロダクト・事業戦略へのフィードバック現在の組織構成部署の人数:
応募必須項目	・SaaS、ITソリューション、SI、コンサルティング、AI関連サービス等の無形商材の営業経験・顧客課題をヒアリングし、課題整理、提案、合意形成、クロージングまで推進した経験・ChatGPT, Gemini, Claude, Cursor, ElevenLabs, Runway, Seedance等のAIツールを活用し、業務改善や顧客提案に活かした経験・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験・不確実性の高い状況でも、自ら仮説を立て、顧客開拓・提案活動を前に進められる方・母語水準の日本語運用能力＜歓迎スキル＞・生成AI、音声AI、AIエージェント等のAI関連サービスにおける営業・事業開発経験・エンタープライズ企業に対するアカウント戦略の立案、複数ステークホルダーを巻き込んだ関係構築の経験・経営層、事業責任者、DX・AI推進部門等に対する業務変革・新規施策の提案経験・建設、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラ、コールセンター等の業務理解・顧客ごとの課題に応じたソリューション設計、提案パターン、導入モデル等をつくった経験・新規事業や成長フェーズにおける、営業戦略、価格設計、営業プロセス、組織づくりの経験＜求める人物像＞・当社のミッション「世界中の明日をつくる」に共感する方・当社のバリュー「ひとのために」「やってみる」「やりきる」に共感する方・経営課題と現場課題の両方を理解し、本質的な提案に落とし込める方・受注して終わりではなく、導入後の成果、継続利用、横展開まで見据えて動ける方・事業立ち上げ期の変化が多い環境において、柔軟かつ主体的に行動できる方
学歴	学歴不問
休日休暇	〈休日休暇〉休日：土日祝休み年間休日：120日休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇補足情報：入社時に3日間有給休暇付与特記事項 :
福利厚生	社会保険完備、交通費支給補足情報：・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）・通勤手当（上限5万円／月）・固定残業手当・兼業制度・部活制度・書籍購入費用の負担・社内交流ランチなど

求人ID：OGR_260618

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