求人詳細

【事業責任者募集】主力SaaSのARR「100億」の実現を担うエンタープライズ向け営業責任者

    
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掲載会社名 LRM株式会社
業種 ITコンサルティング
職種 事業企画・事業統括
勤務地 東京都品川区
雇用形態 正社員
勤務時間 09:30〜18:30
夜間勤務:なし
月間平均残業時間:30時間以下

JR線「三ノ宮駅」徒歩13分
自社内勤務
転勤の可能性:なし

理論年収 800万円~1200万円
給与詳細 【賞与】年2回(※当期の業績に応じて支給します。)
【給与改定】年1回
【試用期間】6ヶ月(※ 期間中の給与・待遇に差異はありません。)
仕事内容 <当社について>
当社は「情報セキュリティ」という専門領域に特化したベンチャー企業です。
これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきました。
「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」をビジョンとして掲げ、「情報セキュリティ」と耳にしたら真っ先にみなさんの
頭に浮かぶ企業を目指し、大きく2つの事業を展開しています。
(1)セキュリティサービス事業(自社SaaSプロダクト)
企業の情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を自社開発・運営しており、現在
2,200社を超える企業様に導入いただいております。あらゆる企業にとって『情報セキュリティ』への取り組みは必須になってきて
おり、一部上場企業からスタートアップまで、多様な顧客を抱えております。
(2)コンサルティング事業(在籍コンサルタント数は国内最大規模)
専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援業務を行っており、2,300社以上の支
援実績があります。
<仕事内容>
LRMは今、売上10億円の壁を超え、2030年に100億円企業を目指す「第二創業期」の真っただ中にいます。セキュリティ教育クラウ
ド『セキュリオ』はこれまでインバウンドのマーケティングに注力してきましたが、さらなる事業拡大のため、インバウンドではア
プローチしきれていない大手企業(エンプラ向け企業)にアプローチする必要が出てきています。
そこで今回、ARR10億から100億への成長を実現するエンプラ専門部門の責任者を募集いたします。

具体的には以下のような業務をご担当いただく予定です。
▼ミッション
エンタープライズ市場への本格展開を推進し、事業を年間経常収益10億円規模から100億円規模へと成長軌道に乗せること。
▼具体的な職務内容
・主力SaaS「セキュリオ」の販路拡大
・戦略に基づいた新規顧客の開拓、交渉、契約締結
・アウトバウンド施策の立案・設計
・エンタープライズ向け企業への営業の立案・設計

<当社の働き方>
IPO準備に携われる点や、経営レイヤーと直接連携して業務推進ができる点など、積極的にチャレンジできたり、大きな裁量ややりが
いを持って仕事が出来る環境です。
また、個人が理想とするワーク・ライフ・バランスの実現も大切にしており、残業なしでプライベートも充実させたい方も、がっつ
り仕事に取組みたい方も働きやすい職場を目指しています。
※リモートワークを導入しているため、繁忙期以外は時間調整もしやすい環境です!
<社内の雰囲気>
・社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。
・合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。
・平均年齢30歳の若い職場です。 仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。
❚ ホワイト企業認定(ゴールド)を取得
当社は『社員が生き生きと働ける環境づくり』のためにホワイト企業認定を取得しました!審査対象の7項目の合計が90点以上の高
水準を満たすことで認定される『ゴールド』を取得しております。

▽ホワイト企業認定とは
一般財団法人 日本次世代企業普及機構(ホワイト財団)が主催する、企業のホワイト化を総合的に評価する認定制度です。
「ホワイト企業」とは、いわゆる世間で言われている「ブラック企業ではない企業」ではなく「家族に入社を勧めたい次世代に残し
ていきたい」企業を指します。
❚ 第18回 ASPICクラウドアワード 2024 社会貢献賞を受賞
総務省後援「第18回 ASPICクラウドアワード 2024」にて、基幹業務系ASP・SaaS部門『社会貢献賞』を受賞しました!
▽ASPICクラウドアワード2024とは
優れたクラウドサービスを表彰し、事業発展と社会の情報基盤確立を目指す制度です。
<募集背景>
日本サイバーセキュリティファンドの初の投資先として弊社が選ばれ、総額2億円の資金調達を完了した今、さらなる成長に向けて、
経営企画面/事業戦略面で中心となる人材の強化が必要となりました。
いろいろなところに目を配りながら、会社の心臓部として全社のハブになり急成長を牽引していきましょう。
<概要>
セキュリティに関するニュース/サービスを耳にする機会も増えたと思いますが、日本の情報セキュリティサービスの市場規模はリ
モートワークの急速な普及やサイバー攻撃の高度化などにより急拡大しております。
2025年には市場規模は約5,200億まで拡大し、市場の成長率は14.4%と高い成長率が予測されております。
この拡大中の市場の中で、今後も情報社会に必要とされるサービスの提供を軸に、
「情報をより安全に、より有効に活用できる世界の実現」に貢献すべく日々活動しております。
<業務環境>
クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。
「ノウハウはWikiにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、合理的・効率的な働き方を常
に追求します。
・Teams(社内コミュニケーション)
・Outlook(メール)
・Outlook(スケジュール管理)
・Confluence(社内Wiki)
・Wrike(プロジェクト管理)
・Notion(プロジェクト管理)
・box(ファイル管理)
・カオナビ(目標管理)
・SmartHR(人事労務管理)
・Unipos(ピアボーナス)
など。
<オフィス環境>
会社として「仕事のしやすい環境」を随時アップデートしていきます。
「こんな環境であればもっと開発効率が上がるのに…!」というアイデアがあれば積極的に取り入れていきます。
・4Kディスプレイ
・高性能なノートPC
・iPad&ApplePencilを支給(貸代)
・お菓子食べ放題
・ウォーターサーバー、コーヒーマシン設置
・100円社食サービス設置

応募必須項目 【必須のスキル・経験・志向】
・IT業界(SaaS、SIer等)におけるアライアンスや代理店営業の戦略立案・実行経験
・成功事例をモデル化し、他へ展開することで事業をスケールさせた実績
【歓迎するスキル・経験・志向】
・大手SIerとの協業経験
・0からパートナープログラムを立ち上げた経験
【求める人物像】
・構造化能力に長け、複雑な事象から成功法則を見出し、仕組みに落とし込める方
・俯瞰的な視点と現場感のバランスを保ち、粘り強い交渉や調整ができる方
・タバコを吸わない方
– 完全禁煙(休憩時間も喫煙不可)
※当社は、従業員の健康増進と受動喫煙のない快適な職場環境の実現を目指しています。
学歴 大卒以上
休日休暇 〈休⽇休暇〉
休⽇:土⽇祝休み
年間休⽇:122⽇
休暇制度:年末年始休暇、リフレッシュ休暇、有給休暇、介護休
暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休
補足情報:【年間休⽇122⽇(2024年度)】
・完全週休2⽇(土⽇祝)
・年次有給休暇(10⽇〜20⽇/下限⽇数は、入社半年後の付与
⽇数)
・年末年始休暇(12/29〜1/3)
・ラバーズ休暇(配偶者等の誕⽣月に休暇付与)
・体調不良休暇(入社直後に5⽇間付与、それ以降毎年付与。た
だし、繰越なし)
・1000⽇休暇(3年間勤務すると有給と休⽇を併せた10⽇間の
連続休暇付与)
・各種慶弔休暇
特記事項 : 当社は、従業員の健康増進と受動喫煙のない快適な職
場環境の実現を目指し、完全禁煙を掲げています。
勤務時間だけでなく、休憩時間についても喫煙を禁止しておりま
す。
福利厚生 社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断
補足情報:・各種社会保険完備
・通勤手当(全額支給)
・リモートワーク手当(1万円/月)
・住宅手当(東京:3万円/月|神戸:毎月2万円/月)
※各オフィスから2キロ圏内に居住する社員が対象
・就業時間の全面禁煙(電子タバコ含む)
・育休応援手当(100円/暦⽇通算し支給)
・団体医療保険(会社負担で加入)
・インフルエンザ予防接種の費用負担
・100円社食サービス
・自己啓発支援制度
※書籍購入補助/セミナー参加補助(10万円/年)/e-ラーニング受講サービス
・シャッフルランチ
求人ID:KTH_260328