【SaaS/ソリューション営業経験が活かせる】クラウド×音声・映像ソリューションを牽引す るエンタープライズ営業マネージャー募集！
| 掲載会社名 | 株式会社CRI・ミドルウェア |
|---|---|
| 業種 | コンピュータ・通信機器メーカー |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
| 雇用形態 | 正社員、契約社員 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:10時間以下 |
| 理論年収 | 600万円～900万円 |
| 給与詳細 | 【給与】 ＜給与補足＞ 残業代支給 ※管理監督者として採用の場合は、役職手当（80,000円〜/月額）支給・残業代支給無 ■昇給:年1回 ■賞与:年2回（5月、11月） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※条件の変更はなし |
| 仕事内容 | 当社エンタープライズ事業における 営業部門のマネジメント をお任せします。 音声・映像技術を軸にしたソリューション提案で、クライアントの事業成長を支援するポジションです。 SaaS業界での営業やソリューション営業のご経験をお持ちの方はそれを活かして、多様な業界に横断的に関われます！ ＜具体的な仕事内容＞ ■ 営業戦略の立案・実行支援 ・市場動向や顧客ニーズを分析し、ターゲット業界、企業を選定 ・年間、四半期ごとの売上目標を設定し、達成に向けたアクションプランを策定 ・KPI（リード獲得数、成約率など）の設計と進捗モニタリング ■自社製品『LiveAct（Web動画ソリューション）』『SmartJPEG（画像軽量化ソリューション）』の導入提案（※プロダクト詳細 については後述） ・顧客課題のヒアリングから、最適な導入プランの提示 ・展示会、業界イベント訪問、メルマガや既存顧客からの紹介等によるリード獲得 ・商談の進行管理（初回提案〜クロージングまで）とプロセス改善 ■社内連携・製品改善 ・開発部門と連携し、顧客からの技術的フィードバックを収集 ・製品改善案の策定や新機能提案に関するディスカッション ■ チームマネジメント・育成 ・メンバーの営業スキル向上に向けた指導・評価 ・キャリア開発支援（目標設定、成長プランの策定） ・チームのモチベーション維持と成果最大化のための環境整備 ・他部署や経営層との情報共有・意思決定のパイプライン構築 ※ご経験によっては、プレイヤーからキャリアを積んでいただき、慣れてから管理職へ登用させていただくこともございます。 ※ご自身の強味となる業界をお持ちの場合（なおかつ、当社がまだ参入していない業界）、その業界に事業を拡大していただく事も 可能です。 |
| 応募必須項目 | 【必須】 ・営業経験5年以上 ・SaaS/ソリューション営業の経験 ・チームのマネジメント経験 【歓迎するスキル・経験】 ・部下を指導し、部下の営業成績をあげた経験 ・営業フローの設計、パートナー開拓（代理店開拓、共同技術開発会社の開拓）の経験 ・許諾製品のターゲット選定、収益モデルの設計、契約フローの構築に携わった経験 ・新規事業やサービスの立ち上げにかかわった経験 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：124⽇ 休暇制度：有給休暇、産休・育休、特別休暇、慶弔休暇、夏季休 補足情報： |
| 福利厚生 | 社会保険完備、健康診断、資格取得制度、交通費支給、退職金制度、持株会制度
補足情報： |
求人ID：KPF_260413