【経営責任者候補】「個の力」で売るトップセールスから、「仕組み」で勝つ営業組織のアー キテクトへ
| 掲載会社名 | 会社名非公開 |
|---|---|
| 業種 | SIer・SES |
| 職種 | その他ITエンジニア関連職 |
| 勤務地 | 東京都品川区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:30〜18:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:20時間以下 |
| 理論年収 | 800万円～1000万円 |
| 給与詳細 | 月給制 固定残業手当:深夜勤務割増分（時給X0.25）の30時間相当分 給与改定:年２回（6月・12月） 賞与:年２回（6月・12月） 試用期間:3ヶ月（給与条件は変わりません） ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ※深夜手当固定超過分は別途支給 |
| 仕事内容 | 【業務内容】 ■職務ミッション 既存の「人月（SES）営業」から脱却し、当社の技術アセットを活用した高付加価値案件（AI導入、データ基盤構築、セキュリティ 等）を獲得するための「提案型営業プロセス」の構築と、チームへの定着（仕組み化）を担っていただきます。 ■主要タスク Gatewayモデルの実行と型化 「M365整理」や「セキュリティ診断」などの提案ツールをドアノックとして活用し、顧客の本丸（基盤構築〜AI導入）へ入り込む営 業フローを実践・確立する 。 チームセリングの牽引 専門エンジニア（コンサル、AI、クラウド等）と協働し、個人の力量に依存せず「チームで大型案件を受注す る」体制を構築する。 既存メンバーへの伴走 「ヒト売り」から脱却するため、既存営業メンバーのマインドチェンジを促し、ソリューション提案を伴走支援する。 ■入社後90日間の期待成果（オンボーディング） 当社のソリューション（M365整理やセキュリティ診断などのGatewayツール）を深く理解し、まずは自らがトップセールスとして |
| 応募必須項目 | 【必須】 下記のご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ（大手企業）向けの法人営業経験、またはそれに準ずる複雑なステーク ホルダーが絡むBtoBソリューション営業経験 ・ご自身の営業活動を、感覚ではなくプロセスと数字で説明できる方 ・「御用聞き営業」や単一商材営業に限界を感じ、提案型ソリューション営業へ変わりたい という強い意志 ・SFA/CRMを活用した営業活動の経験と、AI・各種ツールを営業の武器として使おうとする 姿勢 ・技術メンバーやコンサルタントをリスペクトし、巻き込みながら成果を出せる方 ・プレイングから逃げず、自ら前線に立てるハンズオン志向 【歓迎】 ・営業組織のマネジメント経験（プレイングマネージャー、営業企画、育成・伴走経験を含 む ・IT業界（SIer、ITコンサル、SaaS、クラウド等）での営業経験 ・高単価商材・コンサルティング案件の営業/受注経験 ・CxO、IT部門長、事業責任者クラスとの折衝経験、またはネットワーク ・AI、Microsoft 365、データ基盤、セキュリティ等の技術テーマへの関心・知見 ・KGI/KPI設計、営業ファネル運用、提案書作成の仕組み化経験 【求める人物像】 本ポジションでは現在の「現在の役職」よりも、私たちの「第二の創業」を完遂するため、 以下のマインドとスキルを評価します。 ■マインドセット 自己変革への飢餓感 :言われた単一商材や「人」を売る限界を感じており、顧客のビジネス パートナーたる提案型営業へ自らをアップデートさせたいという強い意志。 AI・最新Techへの好奇心 :個人の「気合と根性」に頼る属人的な営業スタイルを否定し、 SFA/CRMや最新AIテクノロジーを自らの武器として捉えるスタンス。 ■ポータブルスキル プロセス化の論理的思考 :自身の営業成果を感覚ではなく、ファネルや歩留まり等のプロセ スで論理的に説明し、「勝ちパターン」を言語化できる能力。 チームセリングの牽引力 :営業単独で完結させず、エンジニアなどの専門職をリスペクトし てフラットに協働し、「チームで大型案件を受注する」コミュニケーション力。 「既存の枠組みの延長線上」ではなく、私たちと共に「ゼロからのリブート（再起動）」に 挑む覚悟のある方からのご応募を、心よりお待ちしております。 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：125⽇ 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、有給 補足情報：■完全週休2⽇制：土・⽇・祝⽇ |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、健康診断、役職手当、資格取得制度
補足情報：■交通費全額支給 |