【コンサルティングセールス（ADXL）】急成長するSaaS業界でセールスから事業開発まで挑 戦したい方を募集！
| 掲載会社名 | 会社名非公開 |
|---|---|
| 業種 | メディア・ポータル |
| 職種 | カスタマーサクセス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都港区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間: |
| 理論年収 | 500万円～800万円 |
| 給与詳細 | ・超過した時間外労働の残業手当は追加支給。 |
| 仕事内容 | ■ポジション概要 ADXLはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業を中心にマーケティング、セールスを支援し ています。 現在は主に『既存事業 / ADXL』と『新規事業 / SKS』を通じて課題解決を行っています。 本ポジションは、当社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決（深耕営業）と、新 規サービス『SKS（商談獲得サービス）』の新規開拓の両面を担っていただきます。 単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引する ことを期待するポジションです。 ■募集背景 【私達の現状】 私たちADXLカンパニーは、「マーケティング支援（既存事業）」と「承諾獲得支援（新規事業）」の2領域を軸に、多くのSaaS企業 の成長を支援し、連続成長を続けてきました。事業はまさに「1→10」の急成長フェーズのど真ん中にいます。 【私達が今抱えている課題】 しかし、私たちは現状に満足していません。3〜5年後を見据えた時、この2領域だけで戦い続けるつもりはありません。ADXL単体 で、さらなる「非連続な成長」を生み出すため、事業当社当社を拡大していく必要があります。 次の「新しい柱」を育てるためのパワーが、組織を牽引する「リーダー候補」人材が足りていません。 【私達が今求めている人材】 私たちが今、仲間になってほしいのは、この現状を「チャンス」だと捉えられる方です。 SaaSやWebマーケティングの知識は問いません。それらは入社後に全力でサ当社します。 私たちが求めるのは、「顧客の成功のために、自分の領域を決めずに泥臭く動ける」というスタンスと、「若さと明るさで、組織を 前に進める」という主体性です。 「営業」として成果を出すだけでなく、目の前に転がっている無数のチャンスを掴み取り、平沼（営業責任者）と共に「事業を推進 する人材」へと成長したい方を求めています。 ■具体的な業務 既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。 ① 既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割) 中堅〜大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。 ・アカウントディレクション ・アカウントグロース ② 新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割) 「BOXIL」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。 ・ターゲット: ・営業スタイル: 現在の組織構成 部署の人数:11 ・コンサルティングディビジョン 4名 ・プランニングディビジョン 6名 ・事業責任者 1名 |
| 応募必須項目 | 【必須要件】 ・無形商材のBtoB営業経験（4年以上） （例）人材、広告、IT、金融、オフィスソリューションなど ・CRM/SFA（Salesforceなど）の利用経験 【歓迎要件】 ・既存顧客へのアップセル/クロスセルで高い実績を出した経験 ・小規模案件から関係構築し、大型顧客・大型案件へとグロースさせた経験 ・BtoBマーケティング、またはセールス代行（ISなど）に関する知識・実務経験 【求める人物像】 ・越境思考: 顧客の成功のため、自分の領域を決めずに率先して行動できる方 ・明るさ: 明るく、前向きな姿勢で、組織にポジティブな影響を与えられる方 ・自走力: 指示待ちではなく、自ら課題を見つけ、考え、行動に移せる方 ・協調性: チーム全体の目標達成を喜び、他メンバーと協力できる方 ・顧客志向: 顧客の成功（課題解決）を第一に考え、誠実な提案ができる方 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：123⽇ 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇 補足情報： ・完全週休2⽇制（土⽇祝⽇休み） |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断
補足情報：■各種保険 |
求人ID：F8K_260619