【代理店営業（東京）】パートナー獲得～拡販を主導するパートナーセールス募集／導入実績 2,200社以上の自社SaaSプロダクト『セキュリオ』を運営するSaaSベンチャー

　　　　
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掲載会社名	LRM株式会社
業種	その他IT・Webサービス
職種	代理店営業・アライアンス
勤務地	東京都品川区
雇用形態	正社員
勤務時間	09:30〜18:30 夜間勤務:なし月間平均残業時間:30時間以下東急池上線「大崎広小路駅」徒歩8分自社内勤務転勤の可能性:なし
理論年収	500万円～650万円
給与詳細	【賞与】年2回（※当期の業績に応じて支給します。）【給与改定】年1回【試用期間】6ヶ月（※ 期間中の給与・待遇に差異はありません。）
仕事内容	▍当社について当社は数多くの上場企業へ情報セキュリティSaaSサービスを開発・提供している企業です。これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきました。大きく2つの軸で顧客企業の情報セキュリティ体制を支援しています。（1）コンサルティング事業（在籍コンサルタント数は国内最大規模）専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援業務を行っており、株式会社マイナビやウォンテッドリー株式会社など2,300社以上の支援実績があります。（2）セキュリティサービス事業（自社SaaSプロダクト）企業の情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を自社開発・運営しており、現在2,200社を超える企業様に導入いただいております。 ▍仕事内容情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて代理店に対してサービスの提案を行うポジションです。サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。そこで今回、代理店に対して提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！【具体的には…】自社サービス「セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』」の拡大を目指し、代理店の開拓からクロージングまでの一連の業務を行います。・当社SaaS製品の代理店ネットワークの構築・運用・拡販を主導・パートナー獲得、教育、インセンティブ設計、パフォーマンス管理・代理店経由の新規リード創出・商談化・受注・導入支援の推進・代理店との契約交渉、契約更新、価格・ディスカウント戦略の策定・主要指標（KPI）の設定と達成に向けたパイプライン管理・クロスファンクショナル連携（販売、マーケ、カスタマーサクセス、製品） ▍業務環境クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。「ノウハウはドキュメントにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、合理的・効率的な働き方を常に追求します。・Slack（社内コミュニケーション）・Gmail（メール）・Google カレンダー（スケジュール管理）・Notion / Confluence（ドキュメント管理/Wiki）・Box（ファイル管理）・カオナビ（目標管理）・SmartHR（人事労務管理）・Keeper Security（アカウント情報管理）・Microsoft Intune（MDM）・Microsoft Entra ID（IdP）・当社（名刺管理）・Zendesk / Zoho Desk / メールワイズ（問い合わせ管理）・バクラク（ワークフロー、支払・経費申請）など。
応募必須項目	【必須スキル】・SaaS・クラウド製品の代理店営業またはパートナーセールスでの実務経験 3年以上・パートナー獲得・管理・インセンティブ設計の実務経験【歓迎スキル】 ※以下いずれの方も歓迎します！！・対人コミュニケーション・交渉力・プレゼンテーションスキルをお持ちの方・パートナー網の構築経験をお持ちの方・代理店契約の法務的知識（契約交渉・条項理解）をお持ちの方・データドリブンな意思決定（分析ツール・Excel/BI）能力をお持ちの方・自己管理能力が高く、成果を出せる方【求める人物像】・自走力が高く、目標に対して粘り強く行動できる方・複数の利害関係者と協働し、合意形成を図れる方・タバコを吸わない方 ※当社は、従業員の健康増進と受動喫煙のない快適な職場環境の実現を目指しています。
学歴	学歴不問
休日休暇	〈休⽇休暇〉休⽇：土⽇祝休み年間休⽇：122⽇休暇制度：年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇、リフレッシュ休暇、特別休暇補足情報：【年間休⽇122⽇（2024年度）】・完全週休2⽇（土⽇祝）・年次有給休暇（10⽇〜20⽇／下限⽇数は、入社半年後の付与⽇数）・年末年始休暇（12/29〜1/3）・ラバーズ休暇（配偶者等の誕⽣月に休暇付与）・体調不良休暇（入社直後に5⽇間付与、それ以降毎年付与。ただし、繰越なし）・1000⽇休暇（3年間勤務すると有給と休⽇を併せた10⽇間の連続休暇付与）・各種慶弔休暇特記事項 : 当社は、従業員の健康増進と受動喫煙のない快適な職場環境の実現を目指し、完全禁煙を掲げています。勤務時間だけでなく、休憩時間についても喫煙を禁止しております。
福利厚生	社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断補足情報：・各種社会保険完備・通勤手当（全額支給）・リモートワーク手当（1万円/月）・近隣手当（東京：3万円/月｜神戸：毎月2万円/月）※詳細は規定による・就業時間の全面禁煙（電子タバコ含む）・育休応援手当（100円/暦⽇通算し支給）・団体医療保険（会社負担で加入）・インフルエンザ予防接種の費用負担・100円社食サービス・自己啓発支援制度 ※書籍購入補助／セミナー参加補助（10万円/年）／e-ラーニング受講サービス・シャッフルランチ

求人ID：DNN_260408

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