売る営業から、事業を伸ばす営業へ｜EC売上最大化を支援するソリューションセールス

　　　　
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掲載会社名	株式会社アクル
業種	IT×金融・決済
職種	フィールドセールス（法人向け）
勤務地	東京都港区
雇用形態	正社員
勤務時間	10:00〜19:00 夜間勤務:なし月間平均残業時間:20時間以下
理論年収	500万円～650万円
給与詳細	※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。＜内訳＞年額（基本給＋営業手当／月:18,000円）:3,758,400円〜4,902,000円固定残業手当／月:103,467円〜 133,167円（固定残業時間40時間0分／月） ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞ 416,667円〜 541,667円（12分割） ※固定手当を含めた表記です。＜給与補足＞ ※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。 ■給与改定:年2回（1月・7月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給（月額）は固定手当を含めた表記です。＜雇用形態補足＞期間の定め:無【試用期間】 3ヶ月
仕事内容	【募集背景】当社は、EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を展開し、国内45,000以上のECサイトに導入されています。これまでクレジットカード不正対策を強みに成長してきましたが、現在は「不正を防ぐ」だけではなく、「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと進化しています。それに伴い営業の役割も大きく変わりました。単にプロダクトを提案するのではなく、お客様の事業課題を理解し、複数サービスを組み合わせながら最適なソリューションを設計する営業が求められています。また、少人数組織だからこそ、営業活動だけでなく提案手法の改善や新サービスづくりにも関われるフェーズです。営業として次のステージへ挑戦したい方を募集します。【業務内容】 ※本ポジションは新規営業（セールス）です ※既存顧客の深耕はカスタマーサクセス（CS）が担当します単一商材を提案する営業ではありません。 EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数サービスを組み合わせながら、売上最大化を実現するソリューション営業です。不正対策だけではなく、承認率や購入体験など売上に直結するテーマまで踏み込み、顧客ごとに最適な提案を設計します。これは、採用広報でも「不正を防ぐだけでなく、EC事業者の収益最大化を支援する営業」へ進化していると位置づけられています。（具体的な業務）・新規顧客への提案営業・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）との連携・提案内容の改善、営業プロセスの型化・新サービスの営業戦略・企画への関与【部署について】 Sales＆Marketing　5名　（取締役CPO、メンバー4名）
応募必須項目	・大卒以上・法人営業経験（3年以上）・IT・SaaS・広告・金融など無形商材の営業経験（いずれか）・顧客課題に応じた提案営業の経験【歓迎条件】・EC、決済、Fintech領域の知見・パートナーセールス／代理店営業の経験・複数商材を組み合わせた提案経験・営業プロセスの改善・仕組み化経験【求める人物像】・顧客の事業成長まで踏み込んだ提案がしたい方・「本当にこれが最適か」を考え続けられる方・正解のない環境でも仮説を立て、試行錯誤を楽しめる方・変化を前向きに捉え、自ら行動できる方
学歴	大卒以上
休日休暇	〈休⽇休暇〉休⽇：土⽇祝休み年間休⽇：125⽇休暇制度：有給休暇、産休・育休、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、介護休暇補足情報：
福利厚生	社会保険完備、健康診断、資格手当、資格取得制度、交通費支給補足情報：

求人ID：CPQ_260711

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