【エンタープライズセールス】AI SaaS開発・運営／プレイングマネージャーとして成長/リ モート可
| 掲載会社名 | 株式会社PKSHA Infinity |
|---|---|
| 業種 | その他IT・Webサービス |
| 職種 | カスタマーサクセス（法人向け） |
| 勤務地 | 福岡県福岡市博多区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:30時間以下 |
| 理論年収 | 800万円～1500万円 |
| 給与詳細 | 【給与補足】 ※給与は経験・スキルに応じて決定いたします 【残業手当】 ※みなし残業月 20時間〜40時間分 / 76,000円〜含む（超過分は全額支給） 【試用期間】 6ヶ月あり（条件待遇の変更なし） |
| 仕事内容 | 【仕事概要】 大手既存顧客へのアカウント深耕とLTV（顧客生涯価値）最大化のため、アカウントプランに基づいた再現性の高い成功モデルを構築 し、チームを率いて事業拡大を担うエンタープライズ・カスタマーセールスを募集します。 【ミッション】 従業員500名以上の既存顧客に対し、アカウントプランに基づく週次運用でエクスパンション（席数／部門展開）およびアップセル （上位プラン）を加速させます。 【主な業務内容】 ・重点アカウント（500名以上）のアカウントプラン作成・更新（事業課題／ユースケースの特定、マルチスレッド関係図、競合リ スク、拡張仮説など） ・週次運用リズムの設計と実行（自チーム運営含む:Weekly Business Review、ディールレビュー、ファネル確認、フォーキャス ト精度管理など） ・既存顧客向けのエクスパンション／アップセル案件の創出〜クロージング（既存契約の見直し、追加部門展開、上位プラン・オプ ション提案、契約交渉など） ・利用定着・価値訴求の推進（サクセス・プロダクトと連携:導入部門の活用状況分析、事例化、エグゼクティブ向けQBRの主導な ど） ・パイプラインマネジメント（四半期目標からの逆算設計、カバレッジの確保、創出活動の標準化など） 【使用ツール・環境】 ・コミュニケーション: Slack / ClickUp / Hubspot ・使用ツール: ClickUp / Hubspot |
| 応募必須項目 | 【必須】 ■エンタープライズ向けSaaS営業 3年以上（既存深耕・アップセルの成功実績） 【歓迎】 ■500名〜数万名規模の既存顧客での横展開・全社展開の実績 ■商談化の仕組み化 ■パイプライン設計（トップダウン逆算、カバレッジ運用）と再現性あるプレイブック化 ■マネジメント（プレイングマネジャー）の経験 ■利用分析（活用率、機能採用）に基づくアップセル仮説の立案 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：120⽇ 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産休・育休、有 補足情報：■完全週休2⽇制（月〜⽇の間で2⽇。シフトは自己 ■祝⽇ ■有給休暇：法定どおり付与 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、健康診断、資格取得制度
補足情報：■社会保険完備（健康保険、厚⽣年金、雇用保険、労災保険） |
求人ID：CDZ_260405