エンプラ攻略の型を、ゼロから創り上げる。組織立ち上げの主役となるフィールドセールスを 募集
| 掲載会社名 | 株式会社エス・ワイ・エス |
|---|---|
| 業種 | IT×流通・EC・飲食 |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都港区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:30〜18:30 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:20時間以下 |
| 理論年収 | 650万円～750万円 |
| 給与詳細 | ・試用期間3か月あり（条件変動なし） ・月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給） |
| 仕事内容 | ■概要 弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発 し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,500施設の導入実績を誇るまでに成長いたし ました。 日本の宿泊における直販比率は11%ほどと他国に比べ非常に低く、多くの宿泊施設がOTA（Online Travel Agent）へ支払う高額な手 数料に苦しんでいます。特に大規模なリゾートホテルや複数施設を展開するホテルチェーン（エンタープ当社企業）においては、 この手数料が億単位の経営課題となっているケースも少なくありません。 私たちは「OPTIMA」を通じてOTA依存からの脱却を支援し、宿泊施設の収益性を抜本的に改善するテクノロジーを生み出していま す。 ■具体的な業務内容 ・インサイドセールスが獲得した大手顧客へのソリューション提案・アカウントプランの策定 ・複数施設を展開するチェーンホテル等の課題（集客・単価・稼働率・オペレーション等）に対する戦術的アプローチ ・経営層や役員クラスに対する、売上・利益に直結する販売戦略の提案 ・大規模な予約・顧客データをもとにした、再現性のある売上最大化施策の設計・提案 ・複雑な社内稟議を見据えた、初期商談〜受注までの長期的な案件コントロール ・カスタマーサクセス・テクニカルサポートと密に連携し、スムーズな導入連携 ・大手顧客の要望やカスタマイズ要件をプロダクト開発チームへフィードバック ・社内外の多様なステークホルダーとの折衝・調整 ※商談はオンライン中心（1日平均2件〜3件程度） ※1人の営業がフロントに立ち、顧客の導入までを戦略的にコントロールします。 ■入社後のイメージ 入社1〜2週目: 業界理解・プロダクト理解を自ら深めつつ、先輩の商談へ同席 入社3週目:複雑な提案を想定したロープレとフィードバック 入社4週目: （ロープレ合格後）既存社員のサポートを受けながら、商談対応を開始 30日前後: 既存社員のサポートを受けながら、一人で商談〜受注までを完結 「段階的な体制」ではなく、自ら能動的にキャッチアップし、最速で立ち上がる姿勢を求めています。 そのため、主体的なキャッチ アップを前提としつつ、商談同席やフィードバックを通じて早期立ち上がりをサポートします。また、半年〜1年後には、成果や志向 に応じて、個人の数字達成にとどまらず、戦略議論や施策設計にも積極的に関わっていただくことを期待しています。 ■その他 雇入れ直後:上記所属にて当社指定及び付随する業務 変更の範囲:会社の定める業務 ━━━━━━━━━━━━━ |
| 応募必須項目 | ＜必須スキル＞ ・無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング、広告）を用いたエンタープライ ズ向け（大手企業、複数拠点・チェーン展開企業など）の法人営業経験 ・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成を行った経験 ・個人予算の100%達成経験と達成要因を分析できるスキル ＜歓迎スキル＞ ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験 ・0→1、1→10に携わった経験 ＜求める人物像＞ ・顧客のビジネス構造を深く理解し、中長期的な関係構築と課題解決ができる方 ・複雑な状況下でも、目標から逆算して泥臭く着実に実行・コントロールできる方 ・組織の拡大期において、自らエンプラ営業の型を構築したい方 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：125⽇ 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇、産 補足情報：■有給休暇（入社半年後11⽇付与、1年半年後15⽇付 有給休暇も取得しやすくワークライフマネジメントが可能です。 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、健康診断
補足情報：■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚⽣年金） 健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入しております。 |
求人ID：BIG_260711