エンタメ事業のインサイドセールスGM│30の事業と3名の管理職を束ね、顧客接点を成長へ変 える
| 掲載会社名 | 非公開 |
|---|---|
| 業種 | エンターテイメント（音楽・映画・舞台） |
| 職種 | インサイドセールス（個人向け） |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 夜間勤務: 月間平均残業時間:40時間以下 |
| 理論年収 | 768万円～858万円 |
| 給与詳細 | 月額固定給:49万円〜51万5,000円 【月額固定給の内訳】 ・基本給:34万円〜36万5,000円 ・役職手当:15万円 年間固定給:588万円〜618万円 年間変動報酬:180万円〜240万円 変動報酬は、半期評価に基づき年2回支給します。 入社時の等級および給与は、統括した組織の規模、管理職人数、担当プロジェクト数、KPI改善実績、CRM活用経験などを考慮して 決定します。 M7〜M8は、完成された大規模部門責任者だけを対象とする等級ではありません。 インサイドセールスマネージャーとして成果を出し、複数マネージャーや複数チームの統括へ役割を広げたい方も対象です。 M9〜M10では、約30名規模の部門を自律的に統括し、戦略、KPI、人員、品質、採用、CRM連携を総合的に管理することを求めま す。 M11〜M12では、大規模組織、複数部門、全社顧客接点戦略、組織変革など、グロース本部長候補としての役割を求めます。 変動報酬は、会社業績、接触率、予約率、来社率、対応品質、生産性、マネージャー育成、採用、CRM改善などをもとに決定しま す。 記載している変動報酬額の支給を保証するものではありません。 |
| 仕事内容 | 当社は、芸能プロダクションやエンタメ企業と共同で、スクール、オーディション、新人開発をはじめとする複数の事業・ サービスを運営しています。 グロース本部のインサイドセールス部門は、広告、SNS、オーディション、公式LINEなどからお問い合わせいただいたお客様に対 し、電話やLINEでコミュニケーションを取り、来社、説明会、個別相談へご案内する部門です。 今回募集するインサイドセールスGMは、約30名のインサイドセールス組織と3名程度のマネージャーを通じて、約30のプロジェクト における顧客対応、来社・面談化、対応品質、生産性を統括するポジションです。 インサイドセールスマネージャーが、担当チームのメンバーを直接評価・育成するのに対して、GMは複数のマネージャーを通じて、 部門全体の成果を生み出します。 単に架電数やLINE送信数を増やす仕事ではありません。 広告から流入した顧客が、どのような情報に興味を持ち、どの段階で離脱し、どのようなコミュニケーションによって来社・面談へ 進むのかを分析します。 接触率、通電率、返信率、予約率、来社率などの主要KPIを設計し、プロジェクトごとの課題に応じて、トーク、LINE文章、追客シ ナリオ、リマインド、シフト、人員配置を改善します。 また、広告運用、CRM、カウンターセールス、CX、アライアンス本部と連携し、広告流入から契約までのファネル全体を改善しま す。 約30のプロジェクトは、商材、顧客層、価格、ブランド、アライアンス先の方針がそれぞれ異なります。 すべてのプロジェクトに同じトークや運用方法を適用するのではなく、共通化すべき品質基準と、案件ごとに最適化すべき顧客コ ミュニケーションを整理する必要があります。 GMには、自らすべてのメンバーを直接管理するのではなく、3名程度のマネージャーへ適切な責任と権限を渡し、目標設定、評価、 育成、レビューを通じて、再現性のある成果を生み出すことが求められます。 具体的な業務 ・インサイドセールス部門の戦略、方針、重点施策の策定 ・約30プロジェクトのIS機能、主要KPIの横断管理 ・約30名の組織と3名程度のマネージャーの統括 ・マネージャーへの目標設定、1on1、正式評価、育成 ・マネージャー間の評価キャリブレーション ・反響数、接触率、通電率、返信率の統合管理 ・予約率、面談設定率、来社率の統合管理 ・顧客対応件数、対応速度、生産性の管理 ・プロジェクトごとの目標値、KPI設計 ・プロジェクト間の人員、シフト、顧客リストの配分 ・案件ごとの優先順位、対応方針の決定 ・電話、LINE、メッセージの品質基準策定 ・トークスクリプト、LINE文章の改善方針策定 ・追客回数、タイミング、シナリオの設計 ・予約後のリマインド、来社率向上施策の設計 ・Lステップなどを用いた顧客管理、配信、セグメント設計 ・CRM部門とのシナリオ、配信、顧客データの連携 ・広告運用部門との流入数、顧客属性、広告品質の共有 ・カウンターセールスとの顧客情報、温度感、契約結果の連携 ・来社後の契約率を踏まえたターゲット、対応方針の改善 ・プロジェクトごとの成功事例、失敗事例の分析 ・トーク、研修、業務フローの標準化 ・マネージャー、リーダー、メンバーの育成体系構築 ・採用計画、人員計画、配置計画の策定 ・新規プロジェクトのIS体制、KPI、運用フロー設計 ・不振プロジェクト、不振チームの立て直し ・重大な顧客課題、クレーム、品質問題への対応 ・アライアンス本部、各PP・BPとの方針調整 ・グロース本部長、担当役員、経営陣への部門報告 ・将来的な組織拡大を見据えた管理体制の構築 等級ごとの担当範囲 M7〜M8:GM初任者 ・3名程度のマネージャー、または複数チームを担当 ・上位責任者の支援を受けながら部門を運営 ・マネージャーへの目標設定、評価、育成を実施 ・部門の接触率、予約率、来社率、品質を管理 ・複数プロジェクト間の人員、優先順位を調整 ・マネージャー経験を部門統括へ広げる M9〜M10:自律的なIS部門統括 ・約30名、約30プロジェクトのIS機能を自律的に統括 ・部門戦略と採用、人員、育成計画を接続 ・3名程度のマネージャーを通じて組織成果を創出 ・接触率、予約率、来社率、生産性を横断的に改善 ・広告、CRM、カウンターセールスとの連携を主導 ・新規案件、不振案件の体制構築と立て直しを主導 M11〜M12:グロース本部長候補 ・大規模IS組織、複数部門、複数拠点を統括 ・全社レベルの顧客接点、ナーチャリング戦略を設計 ・広告、CRM、IS、カウンターセールスを横断してファネルを改善 ・複数GM、マネージャーの育成体系を構築 ・重要プロジェクトのグロース戦略、組織変革を主導 ・グロース本部長候補として、本部戦略と経営判断に関与 現在の組織構成 部署の人数:30 約30の共同プロジェクトに対し、広告、SNS、オーディション、公式LINEなどから流入した顧客への電話・LINE対応、来社・面談 設定を行っています。 各マネージャーは、担当チームや複数のプロジェクトを管理し、メンバーの目標設定、評価、育成、案件配置を行います。 GMは各メンバーを直接細かく管理するのではなく、3名程度のマネージャーを通じて組織を動かします。 マネージャーへの目標設定、評価、育成、評価キャリブレーションを行い、約30プロジェクトのKPI、人員、品質、採用を統合管理 します。 上位にはグロース本部長がおり、本部戦略、人員、重要案件、他部門連携について相談できる体制です。 |
| 応募必須項目 | ・インサイドセールス、コールセンター、反響営業部門などの管理経験 ・マネージャーまたは複数チームを統括した経験 ・管理職を通じて組織成果を生み出した経験 ・部門の主要KPIを設計し、改善した経験 ・採用、人員配置、評価、育成計画を管理した経験 ・電話、LINE、CRMを用いた顧客対応の理解 ・複数プロジェクトや複数部署を横断して課題を解決した経験 ・数値と顧客の反応の両方から改善方針を設計できる方 ・基本的な予算、KPI、生産性に関する理解がある方 ・重大な数値悪化や顧客問題では、自ら現場へ入れる方 ・当社 TRUST STANDARDに共感し、高い水準で模範となる行動を実践できる方 ※M7採用では、GMとしての完成度よりも、マネージャーとしての成果と部門統括へ役割を 広げられる素養を重視します。 ・30名規模前後のIS、コールセンター、営業組織を統括した方 ・複数のSV、リーダー、マネージャーを管理した方 ・BtoC商材、スクール、人材、教育、エンタメ領域を経験した方 ・接触率、予約率、来社率などを部門単位で改善した方 ・LステップなどのCRMツールを活用した方 ・トーク、LINE文章、追客シナリオを組織的に改善した方 ・複数案件、複数ブランドを横断管理した方 ・採用、評価、配置、育成体系を構築した方 ・不振チーム、不振プロジェクトを立て直した方 ・広告、CRM、カウンターセールスを横断して改善した方 ・マネージャーへ権限を渡しながら成果を出せる方 ・重大な問題では自ら前線に立てる方 ・誠実さ、期限、約束、周囲への敬意を大切にできる方 ・将来的にグロース本部長や経営幹部を目指したい方 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇休み 年間休⽇：120⽇ 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔 補足情報：・年次有給休暇 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、健康診断、役職手当
補足情報：・各種社会保険完備 |
求人ID：8G1_260628