【フィールドセールス（アスエネ事業部）】実力次第でリーダーやマネージャーへステップ アップできるSaaSコンサルティング営業／上場企業の経営層への提案で成長が実感できる／ CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス
| 掲載会社名 | アスエネ株式会社 |
|---|---|
| 業種 | その他IT・Webサービス |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都港区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間: |
| 理論年収 | 400万円～800万円 |
| 給与詳細 | 月給:308,300円〜566,700円 経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定 ※給与改定は原則年2回 |
| 仕事内容 | アスエネの営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。 「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、 商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。 【職務内容】 ・zoomを活用し商談から成約までを遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良 ・ヒアリングによる顧客ニーズの収集 ・プロダクト開発への情報連携 ・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行 ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ 【具体的に】 ◎コンサルティング営業 基本的にインサイドセールスが設定したアポイントに対して商談を実施します。初回ヒアリングから複数回の提案（コンペ含む）を 重ね、クロージングまでを担当します。 ◎一部、インサイドセールス 商談予定が少ない日（週0〜2日程）は、ご自身でも架電やアプローチを行い、自ら商談機会を創出します。生産性を高く保ち、自走 して数字を追う泥臭さが求められます。 ◎チーム・組織へのナレッジシェア 個人の売上目標（KGI/KPI）を追うだけでなく、上手くいった提案手法や業界知識などをチーム内に還元し、組織全体の底上げに貢 献していただきます。 【ターゲット】 ・企業:中小企業から、上場企業・エンタープライズ企業まで幅広く担当していただきます。 ・商談相手:経営企画、サステナビリティ推進室長、または代表取締役など、「経営層・ハイレイヤー」が中心となります。決裁権 を持つレイヤーに対 し、視座の高い提案を行うスキルが身につきます。 【営業スタイル】 ・商談回数:1回で即決となるケースは少なく、最低でも2回以上の提案を行います。 ・リードタイム:平均して約2ヶ月程度。大手エンタープライズ企業の場合は、半年〜1年かけてじっくりと関係構築と提案を行う ケースもあります。 |
| 応募必須項目 | 【MUST】 ・大学卒以上 ・法人営業経験（1年以上） ・目標達成意欲が高く結果にこだわることができる方 【WANT】 ・新規顧客への開拓営業経験 ・無形商材の提案経験 【求める人物像】 ・大手SaaSベンチャーや製造業向けなど、BtoB営業に強みを持つ企業での経験がある方 ・不動産など、高単価商材を扱っていた経験がある方 ・スポーツ系サークルや体育会など、主体性と継続力をもって組織活動に取り組んできた方 |
| 学歴 | 大卒以上 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉 休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇： 休暇制度：有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、介護休暇、産 休・育休 補足情報：■完全週休2⽇制 ■年末年始（12月29⽇-1月3⽇） ■有給休暇初年度10⽇付与 特記事項 : |
| 福利厚生 | 社会保険完備、健康診断、交通費支給、住宅手当、持株会制度 補足情報：【諸手当】通勤手当、長期勤続手当、徒歩通勤手当 【社会保険】健康保険、厚⽣年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚⽣】 ・ジムサポート制度 ・英会話補助 ・育児代行補助 ・朝食補助 ・健康診断全額支給 ・婦人科検診補助 ・インフルエンザ予防接種補助 ・奨学金返済補助制度（所定条件充足の場合） ・企業型DC（企業型確定拠出年金） ※一部グループ会社は対象外 ・従業員持株会制度 ※一部グループ会社は対象外 ・シャトク制度（福利厚⽣賃貸制度） ※一部グループ会社は対象外 ・Happy Hour（全社懇親会） ・シャッフルランチ ・フリードリンク ・服装自由 ※原則、正社員に適用 |
求人ID：6W3_260328