【営業マネージャー】案件・営業人材・パートナーをつなぐ事業推進ポジション｜SES・人 材派遣業界の経験が活かせる｜第二創業期｜フレックス有｜年休124日以上
| 掲載会社名 | 株式会社J.C.O.S |
|---|---|
| 業種 | 通信インフラ |
| 職種 | 営業マネージャー・営業管理 |
| 勤務地 | 東京都港区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:10時間以下 |
| 理論年収 | 605万円～724万円 |
| 給与詳細 | ・年俸制 ・想定年収:605万円〜724万円 ・固定残業代:月30時間分を含む ※超過分は別途支給 ・決算賞与:年1回（3月） ・昇給:年2回（3月・9月） ・経験・スキル・マネジメント経験を考慮のうえ決定 ・管理職候補としての採用を想定 【各種手当】 ・通勤手当（上限2万円／月） ・家族手当（15歳未満の扶養家族1人につき5,000円） ・資格手当（資格に応じて支給） ・その他各種手当 法人営業経験に加え、メンバー育成や案件管理、パートナー企業との折衝経験を評価します。特にSES営業や人材派遣営業など、人 材と案件をマッチングする業務経験をお持ちの方は、これまでの経験を活かしてご活躍いただけます。 また、本ポジションは事業運営の中核を担う役割として、パートナー開拓、人材マネジメント、業務改善など幅広い業務に携わるこ とができます。 |
| 仕事内容 | ■仕事内容 通信インフラ・ICTソリューション領域において、パートナー企業との関係構築、案件管理、営業人材のマネジメントを担う営業マ ネージャーとしてご活躍いただきます。 当社では、法人向けICT支援プロジェクトや営業支援案件を多数手掛けており、案件を保有する企業と営業人材をつなぐ役割を担って います。 本ポジションでは、パートナー企業の開拓や関係構築を通じた案件獲得、営業メンバー（ラウンダー）の配置・育成・フォロー、ク ライアント対応まで幅広く担当いただきます。 営業組織を管理するだけではなく、「案件」「人材」「パートナー企業」をつなぎ、事業を円滑に推進していくことがミッションで す。 【パートナー開拓・関係構築】 ・案件や人材を相互に紹介できるパートナー企業の新規開拓 ・既存パートナー企業との関係構築および定期的な情報交換 ・SalesNow等を活用した企業リサーチおよびアプローチ ・案件情報、人材情報の収集 ・協業に向けた打ち合わせや条件調整 ※飛び込み営業や無差別なテレアポはありません。 【案件管理・人材マネジメント】 ・案件の進捗管理 ・営業メンバーやラウンダーの配置・アサイン管理 ・現場メンバーの育成、フォローアップ ・現場からの相談対応や課題解決支援 ・クライアントと現場メンバーの調整業務 ・チーム全体の稼働状況管理 【クライアント対応・事務管理】 ・クライアントとの定例ミーティング参加 ・契約関連業務や各種手続き対応 ・社内メール承認などのセキュリティ管理業務 ・ラウンダーや営業メンバーからの問い合わせ対応 ・案件運営に伴う各種調整業務 【資料作成・業務改善】 ・提案資料、報告資料等の作成 ・営業活動の標準化およびナレッジ共有 ・AI（ChatGPT等）を活用した業務効率化推進 ・業務フロー改善および運用体制の整備 ■業務割合（目安） ・メンバー管理・育成:40％ ・パートナー開拓・関係構築:30％ ・クライアント対応:20％ ・資料作成・事務業務:10％ ■1日の流れ（例） 【午前】 ・クライアントとの定例ミーティング ・ラウンダーとの朝会参加 ・現場メンバーからの相談対応 ・案件進捗確認 【午後】 ・パートナー企業との打ち合わせ ・案件情報や人材情報の収集 ・契約関連業務 ・資料作成 ・メール承認や問い合わせ対応 ■このポジションの魅力 ・案件、人材、パートナー企業をつなぐ事業の中核ポジション ・SES営業や人材派遣営業で培った経験を活かせる ・第二創業期フェーズの組織づくりに携われる ・営業、人材マネジメント、事業推進の幅広い経験を積むことができる ・裁量を持って事業成長に関わることができる 現在の組織構成 部署の人数:15 管轄役員:1名 マネージャー:1名 メンバー:13名 |
| 応募必須項目 | 【必須条件】 ・法人営業経験（5年以上） ・マネジメント経験（3名以上） ・顧客対応だけでなく、案件管理やメンバー育成に携わった経験 ・PowerPointを用いた資料作成経験 ・Excelの基本操作スキル（IF関数程度） 【歓迎条件】 ・SES営業、人材派遣営業、人材紹介営業の経験 ・パートナー企業開拓やアライアンス推進の経験 ・通信、ICT、インフラ、OA機器業界での営業経験 ・案件と人材のマッチングやアサイン管理経験 ・営業メンバーの育成経験 ・ChatGPT等のAIツールを活用した業務改善経験 【求める人物像】 ・人と関わることが好きで、社内外の関係構築を大切にできる方 ・案件、人材、クライアントの間に立ち、円滑な調整ができる方 ・メンバーの育成やフォローにやりがいを感じる方 ・相手の立場を理解しながらコミュニケーションを取れる方 ・自ら課題を見つけ、主体的に改善へ取り組める方 ・変化の多い環境を前向きに楽しめる方 ・第二創業期フェーズの組織づくりに興味がある方 ・営業だけでなく、人材マネジメントや事業運営にも挑戦したい方 【内定の可能性が高い方】 ・法人営業経験をお持ちの方（業界不問） ・営業チームや現場メンバーのマネジメント経験をお持ちの方 ・案件管理や人材管理に携わった経験をお持ちの方 ・パートナー企業との折衝や関係構築経験をお持ちの方 ・メンバー育成やフォローにやりがいを感じる方 ・人と人、人と案件をつなぐ調整業務が得意な方 ・個人成果だけでなく、チーム全体の成果創出にやりがいを感じる方 ・変化の多い環境でも主体的に行動できる方 ・第二創業期フェーズの組織づくりに興味がある方 【特に歓迎するご経験】 ・SES営業 ・人材派遣営業 ・人材紹介営業 ・通信回線、OA機器、ネットワーク、クラウドサービスなどの法人営業 ・営業リーダー、プレイングマネージャー経験 ・案件と人材のマッチングやアサイン管理経験 ・パートナー開拓やアライアンス推進経験 特に、SES企業、人材派遣会社、通信代理店、OA機器販売会社、ICTソリューション企業な どで、 案件管理や人材マネジメントを経験されてきた方との親和性が高いポジションです。 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：124⽇ 休暇制度：年末年始休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、産 補足情報：・母性健康管理のための休暇等 ・完全週休2⽇制(土⽇祝休み) |
| 福利厚生 | 社会保険完備、資格手当、交通費支給、退職金制度、資格取得制度、健康診断、家族手当
補足情報：■各種手当: ・研修制度(オンボーディング研修) ・通勤手当(月上限20,000円) |
求人ID：6O8_260618