【東京】エンプラ営業／SIer出身者歓迎！物流DXシステム事業部におけるSaaSプロダクトで 現場の抜本的な改革を推進！
| 掲載会社名 | ハコベル株式会社 |
|---|---|
| 業種 | IT×バックオフィス |
| 職種 | インサイドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都中央区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:20時間以下 |
| 理論年収 | 800万円～1100万円 |
| 給与詳細 | 月給：616,000 〜875,000 円 基本給：390,468 〜577,767 円 固定残業手当（月45時間分）：170,532 〜242,233 円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 LP手当：一律55,000 円 |
| 仕事内容 | 当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メン バーを募集します。 本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現 場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。 ＜具体的な業務＞ お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。 ・ リード/顧客対応・提案 お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動 ・ ヒアリング・課題特定 顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り ・ ソリューション設計 お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業） ・ 商談推進 担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション ・ プロジェクト推進 受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行 すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。 これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダ クトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。 また、社会貢献性の高い領域:物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いた だけます。 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数:20社以上 ・商談方法:対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）:メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合:新規9割/既存1割 【キャリアパス】 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 ・ セールス組織のマネジメント/リード └プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。 └将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。 ・ 新規事業・事業開発への挑戦 └TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。 |
| 応募必須項目 | ・B2B向けのITソリューション営業経験 ・エンタープライズ営業のご経験 【歓迎条件】 ・SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験 ・SaaSプロダクトの営業経験 ・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験 【求める人物像】 以下の要素をお持ちの方 ・当社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 |
| 学歴 | 大卒以上 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉 休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：123⽇ 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産 休・育休、有給休暇 補足情報：年次有給休暇（入社時に5⽇間、半年後に5⽇間付 与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 特記事項 : |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、健康診断、資格取得制度、持株会制度 補足情報：・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・フレックスタイム制（コアタイムあり） ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等 |
求人ID：53J_260328