フィールドセールス/エクスパンション［当社 Biz｜エンタープ当社］【リーダー候補】 ｜社内規程DXサービス「当社」を運営／導入実績4,000社超！
| 掲載会社名 | 非公開 |
|---|---|
| 業種 | IT×バックオフィス |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都港区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:10時間以下 |
| 理論年収 | 800万円～1000万円 |
| 給与詳細 | |
| 仕事内容 | 顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープ当社本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な 提案・支援を行っています。 本ポジションは、日本を代表する大手企業をターゲットとする「エンタープ当社本部」におけるフィールドセールスのリーダー候 補ポジションです。 リーダー候補は、単なる進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役 割を担っていただきます。 このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、当社が提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務 プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。企業の変革フェーズに深く入り込み、経営・組織の意思決定に影響を与え る、非常にチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。 エンタープ当社領域では、複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、より深く・継続的な価値提供を行うべく、従来の新規獲得に加 えて、フィールドセールスやカスタマーサクセスと密に連携し、既存顧客の深耕を担う「Expansionチーム」を新設しました。 「一度導入して終わり」ではなく、経営層や決裁権者などのキーマンに対して多角的なアプローチを行い、社内規程を起点としたガ バナンス強化をトータルで支援していくことが、このポジションのミッションです。大手企業の本質的な課題解決に向き合い、ダイ ナミックな提案活動に挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。 ※候補者様のご経験・ご志向・適性を踏まえ、新規開拓（フィールドセールス）または既存深耕（Expansion）のいずれかへ配属を 決定いたします。 ■仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『当社 Biz』のエンタープ当社セールスとして、大手企業・グループ企業を中心に、顧客の業 務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。 当社の顧客は大規模〜中堅企業が多く、単なる新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンション（Land & Expand）を通じた継続的な価値提供が極めて重要です。フィールドセールスは、顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提 案し、Expansionはフィールドセールス/カスタマーサクセスと連携しながら、経営層・決裁権者への継続的な提案を通じて利用範囲 の拡張や追加導入を推進します。経営層・決裁権者への継続的な提案を通じて、ARPA（顧客単価）の向上とLTVの最大化をチーム一 体となって推進していただきます。 ◆フィールドセールス ・ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証 ・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 ・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 ・商談からクロージング、Expansionチーム/カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ ・Expansionチーム/カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行 ・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 ◆エクスパンション ・フィールドセールス/カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ ・ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進 ・顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動 ◆リーダーの業務内容 ・自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 ・メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める ・経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセ スの改善を自発的に主導 ■当社 Bizの組織図 大きく2つに分かれています。 ・エンタープ当社本部:大手企業やグループ企業の商談獲得や商談、サポートを担う ・グロースマーケット本部:SMB企業の商談獲得や商談、サポートを担う 現在の組織構成 部署の人数:4 求人広告のセールス / サクセス出身者や、エンジニア支援のセールス、求人広告のセールスなど経歴も様々です。 少数精鋭だからこそ、グループ内でのディスカッションやノウハウ共有が活発です。 |
| 応募必須項目 | 【必須条件】 ・無形商材の法人営業経験（3年以上） （例:SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商 材、各種ソリューション営業など） ・半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験 ・提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経 験 【歓迎要件】 ・エンタープ当社領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験 ・数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験 ・SaaS / IT業界における法人営業の経験 ・IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験、またはチームリード経験 ・メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） ・当社のMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ・先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 ・相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 ・明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 ・変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 ・チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる 方 ・組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 ・「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 ・自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 ・経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を 持てる方 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：120⽇ 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔 補足情報：■休⽇ |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、健康診断、役職手当、資格手当
補足情報：■社会保険完備 |
求人ID：1GR_260628