【企画提案営業（未経験OK）／東京】広告×DM事業でトップクラス！／インセンティブあり ★スピー ド昇格実績あり！★年休127日★福利厚生充実！／東証スタンダード上場／売りやす い商材で成約率◎
| 掲載会社名 | 会社名非公開 |
|---|---|
| 業種 | その他広告・PR・マスコミ |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都武蔵野市 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:00〜18:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:20時間以下 |
| 理論年収 | 376万円～400万円 |
| 給与詳細 | 基本給 :195,000円〜206,000円 職種手当 :50,000円〜53,000円（固定残業手当/月30時間分） その他手当:13,000円〜16,000円 ※経験や能力に応じて決定いたします。 ※月30時間を超える残業代は別途支給します。 ※固定残業時間超過分は、別途追加支給いたします。 ※上記とは別途、営業成績に基づくインセンティブあり ※想定年収は賞与2.6カ月分で算出しています。 |
| 仕事内容 | ダイレクトメール（DM）事業部の法人営業として、DMや会報誌など大量発送をしている企業へDMの企画立案を始め、 封入作業〜発送までのお手伝いのご提案やコスト削減の提案を行っていただきます。 業界トップクラスのシェアと「自社物流センター保有による低価格」という強力な武器があるため、未経験からでも売りやすいのが 特徴です！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【具体的な仕事内容（日々の業務）】 ▼アプローチ（テレアポ） 会社提供のリスト等をもとに、1日60〜80件ほど電話をかけ、商談の機会をいただきます。 既存のお客様が増えてくれば、件数は減っていきます。 ▼ヒアリング・商談 Webまたは対面で、お客様の現状のDM発送状況や課題をヒアリングし、自社サービスを用いたコスト削減プランなどを提案します。 商談は1件30分ほどで、1日1〜2件訪問します。商談手法は訪問とオンラインで5:5くらいの割合です。 ▼見積書の提出、受注 ヒアリングした内容をもとに見積書を作成、提出します。即日で契約のお返事を頂けることもあります。 新規のお客様の成約率は3〜4割程です。 ▼DMの内容を決定・発送 DM内容やスケジュールをお客様と打ち合わせし、その後、社内物流センターの業務管理部と調整してDM発送を行います。 ※デザイン制作から携わることもありますので、その場合はデザイナーと別途打ち合わせをして制作を進めていきます。 ▼既存顧客フォロー ご契約後も定期的に連絡を取り、次の発送案件のご相談に乗ったり、ECサポートやデザイン等の別サービスをご案内（クロスセル） したりします。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 入社後のステップ・仕事内容の変化ずっとテレアポでお客様を探し続けるわけではありません。頑張って顧客を開拓した分だけ、将来の営業活動が楽になっていく仕組 みがあります！ ▼ STEP1:入社0〜1年目 入社後3ヶ月ほど研修期間として学んでいただきます。 テレアポ／商材に関する勉強会／ロープレ などで必要な知識を学びます。 最初は簡単な案件からお任せしますので心配いりません！ 3ヶ月ほどの研修期間後も、半年くらいロープレを行ないながら少しずつ実践の営業活動を行います。 その後も先輩の営業に同行するなど学べる機会もあるため、少しずつ慣れていけばOKです！ ▼ STEP2:入社1〜2年目（新規開拓フェーズ） まずは100%新規開拓からスタート！「今の業者様より安く発送できますよ」という明確なメリットがあるため、他社からの乗り換 え提案がしやすく、新規商談からの成約率は30〜40％と非常に高いのが特徴です。 最初のうちは先輩や上司が商談に同行してサポートしますので、失敗を恐れずどんどん挑戦してください！ ▼ STEP3:入社3年目以降（既存深耕フェーズ） 当社のサービスは利便性の高さから、一度ご利用いただいたお客様の90%以上がリピーターになります。 そのため、3年目からは100〜200社程度の既存顧客を引き継ぎ、関係構築を中心としたルート営業へとシフトしていきます。 見える景色が変わり、より戦略的で幅広い提案に注力できるようになります。 ▼ STEP4:マネジメントフェーズ 実績は明確な基準で評価されるため、最短丸2年で主任へ昇進した実績もあります。 ゆくゆくは3〜5名のメンバーを持ち、チームの売上を管理するマネジメント職へのキャリアアップを目指せます（27歳での課長昇進 実績あり！）。 現在の組織構成 部署の人数:63 男性:37名、女性:26名 20代:34名、30代:19名（平均年齢:31.5歳） 平均年齢31.5歳の若い組織です。歳が近いので変な上下関係もなく、フラットな雰囲気。週末は仲間で釣りや昼飲みをして過ごした りしているメンバーも。 「頑張った分だけ稼ぎたい」「成長できる環境で挑戦したい」など、転職理由はさまざま。 初年度はインセンティブを獲得することはなかなか難しいですが、 2年目以降で前職よりも収入をアップさせたことで、 コンビニ飯からデリバリー飯へ変えたり、広い賃貸マンションへ引越したりと、 ワンランク上の生活を楽しんでいる社員もいます。 |
| 応募必須項目 | ■顧客折衝経験（営業、販売員、コールセンター、アパレル店員など）1年以上 ◎学歴は一切不問です。 ◎業界や職種経験がない未経験の方も活躍しています！ ＼こんな方にピッタリです！／ ・目標に向かって取り組むことが好きな方 ・愛嬌や元気の良さ、素直さがあり、社内や顧客に可愛がられるタイプの方 ・「負けず嫌い」で「チームプレー」が好きな方 ・ゆくゆくは後輩指導やマネジメント（3〜5名のチーム管理）に挑戦したい方 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：127⽇ 休暇制度：夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、特別 補足情報：■有給休暇（入社後4ヶ月〜半年で10⽇間付与） ◆育児休業実績（2020年度以降実績） |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、役職手当、退職金制度、持株会制度、資格取得制度、健康診断、社員割引制度
補足情報：【諸手当】 ◆引越支援制度の注意点 |
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