「AIを使いこなす営業」が、これからの10年で最も価値が高くなる。｜AIエージェント時代の 提案営業
| 掲載会社名 | 株式会社HROTTI |
|---|---|
| 業種 | ITコンサルティング |
| 職種 | フィールドセールス（法人向け） |
| 勤務地 | 東京都中央区 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:30〜18:00 夜間勤務:なし 月間平均残業時間:30時間以下 |
| 理論年収 | 450万円～780万円 |
| 給与詳細 | ■賞与:年2回(1か月分ずつ) |
| 仕事内容 | ■ 当社の営業プロセス 当社では、以下の流れで営業活動を行っております。 ①テレアポ（外注） ②会社紹介 ③3MC（本格商談） ④提案 ⑤契約（受注） ⑥継続案件契約 ③3MC（本格商談）以降のフェーズは、アウトサイドセールスが担当します。 ■ 職務内容 【1】新規案件の獲得 会社紹介から本格商談（3MC）への転換が決まった案件を引き継ぎ、受注までを主導していただきます。 ･3MC転換時の受注戦略会議のリード（会議運営） ･3MCで顧客に提示する内容と営業戦略の立案 ･3MCへの出席（代表同席）、その場での交渉 ･デリバリー側（コンサルタント・デザイナー・エンジニア）と協働した提案書作成 ･3MCで得た情報のデリバリー側への正確な伝達 ･顧客への具体的な提案実行（デリバリーメンバーと協働） ･3MCから提案に繋がらなかった企業への追客（ナーチャリング） 【2】既存顧客の案件継続化 既存顧客の次のステップを見越した先回り型の提案活動 ･案件継続を見据えた関係構築 ･プロジェクトメンバーからの継続余地のヒアリング ･デリバリー側と協働した継続提案書の作成 ･顧客への具体的な継続提案の実行 【3】AIエージェントの活用 ･AIエージェントを活用した自身の業務改善・効率化 ･AIエージェントを活用した会社アセットの拡大への貢献 ･AIエージェントに関する最新情報のキャッチアップと継続学習 現在の組織構成 部署の人数:2 KPI達成への意欲が非常に高く、これまでのキャリアで営業成績1位を何度も獲得してきたトッププレイヤーです。法人向けOA機器販 売営業、ソフトウェア営業、コンビニエンスストアへの卸売り営業、飲食店向け予約サービスの提案営業、そしてDXプラットフォー ム提供企業での最高営業責任者まで、有形商材から無形商材まで幅広い領域で実績を積み、当社へ入社しました。 業界・商材を問わず成果を出してきた経験と、組織を率いるマネジメント視点を併せ持つため、若手メンバーにとっては「営業の 型」を体系的に学べる存在です。数字に強くロジカルでありながら、現場の感覚も大切にするスタイルで、メンバー一人ひとりに丁 寧に向き合うリーダーです。 ■主任 現在は、営業事務・営業企画・営業活動を一手に担うインサイドセールス担当として、商談機会の創出から提案資料の作成、受注後 の社内調整まで幅広く活躍しています。営業組織のハブとして、部長と現場、そしてバックオフィスをつなぐキーパーソンです。 前職ではSES（System Engineering Service）の営業職として、エンジニアと顧客企業のマッチング、案件獲得、稼働中メンバーの フォローまで一貫して担当。IT人材ビジネスの構造と、エンジニアの目線・顧客の目線の両方を理解しているからこそ、当社の事業 領域においても解像度の高い提案・運営ができる存在です。 裏方も前線も器用にこなすマルチプレイヤーで、新しく入る方が安心して立ち上がれるよう、社内のあらゆる動き方を丁寧に共有し てくれる頼れる先輩です。 |
| 応募必須項目 | DXに関する専門的な知見は必要ありません。以下の素養を持つ方であれば、職種・業界経験 は問いません。 【コミュニケーション・対人関係力】 ・相手の話の意図を汲み取り、的確に受け答えができる方 ・相手の立場に立って物事を伝達できる、対人関係力の高い方 【スタンス・マインド】 ・謙虚に学び、素直に実行できる方 ・少数精鋭の環境において、チームワークを大切にし、成果にこだわれる方 ・営業活動で断られても、積極的に提案し続けられる忍耐力を持つ方 【ITリテラシー】 ・PCを使った基本的な業務（メール・資料作成・オンライン会議等）に抵抗がない方 以下のような素養・志向をお持ちの方は、選考通過率が高く、入社後も早期に活躍いただけ る可能性が高いと考えています。 【思考力】 ・物事を筋道立てて伝達できる方／構造化思考が得意な方 ・「なぜそうなるのか」を自ら問い、表面的な答えで満足しない探究心のある方 【挑戦志向・新規領域への前向きさ】 ・前例のないテーマに対して、不安よりもワクワクが勝つ方 ・Claude（生成AI）を活用した次世代の業務基盤「AIX Platform」の構築にも参画いただく ため、新しいことに果敢に挑戦できる方 ・自分の業務範囲を限定せず、全社施策・新規プロジェクトにも積極的に手を挙げられる方 【プロフェッショナリティ】 ・自ら高い目標を設定し、達成に向けて主体的にコミットできる方 ・成功・失敗の両方から学び、次の打ち手の精度を上げていける方 ・一度決めたことを諦めず、成果が出るまでやり切れる方 【親和性のある経験（必須ではないが歓迎）】 ・無形商材／法人営業／インサイドセールス／カスタマーサクセス等の経験 ・生成AI（ChatGPT・Claude等）を業務に取り入れた経験 ・少人数組織・スタートアップでのマルチタスク経験 |
| 学歴 | 学歴不問 |
| 休日休暇 | 〈休⽇休暇〉
休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：125⽇ 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産 補足情報：･創立記念⽇は社員旅行となります。 |
| 福利厚生 | 社会保険完備、交通費支給、役職手当、資格取得制度、健康診断、持株会制度
補足情報：■アジャイル資格取得支援制度 ･定期健康診断:会社負担となります。 |
求人ID：0L5_260611